Любовь для умных мужчин

Поэтому если женщина выигрывает в начале «игры нервов», когда она более уязвима, чем мужчина, то дальше его шансы на победу лишь снижаются, и надо просто уходить, не допуская ситуации, когда вы лишь теряете (нервы, время, деньги), а женщина приобретает нечто достаточно важное для неё.

Общий же алгоритм поведения переговорщика весьма прост, если проигнорировать для краткости различные «секреты мастерства»:

ваше согласие обсудить некоторую тему — уже предмет для торга.

Политик говорит на переговорах: «Вначале отведите войска на 100 км от границы, и тогда мы обсудим ваши соображения по поводу того, чей это остров».

Вы можете сказать: «Давай твоя мама будет приходить к нам в гости только раз в месяц, и тогда можно подумать, станет эта шуба твоей или нет».

вначале всегда говорите «нет». Определите для себя, какого рода исход переговоров вас устроит или вы считаете реальным добиться, и не жалейте времени и сил, чтобы добиться его. Сказать «да» вы всегда успеете.

наращивайте ценность того, чего от вас просят.

Она хочет шубу? Объясните ей, что ради этой покупки вам придется работать сверхурочно или отказать себе в приобретении давно желанной удочки.

соглашаясь на что-то, всегда требуйте чего-то взамен.

«Ты ведь купишь мне эту шубку?» — «А ты будешь мне готовить каждое утро завтрак?»

никогда не говорите просто «да». «Да» — это согласие в принципе, не лишающее вас права и возможности продолжить переговоры вокруг частностей. То есть: «да, если…» и «да, когда…», «да, причем…»

«Ну, хорошо, я буду готовить тебе завтрак!!! Мы идем на кассу? — «А яичница будет с ветчиной?»

создание и эксплуатация позитивных ожиданий. Сделайте так, чтобы она хотела договоренности с вами. А затем в последний момент чуть-чуть измените условия.

Как это делается в коммерции? «Мы бы хотели купить у вас тридцать тысяч полированных тузиков. Каковы ваши оптовые цены?» Продавец ликует в предвкушении крупной сделки, дает хорошую цену. Назавтра: «Извините, наши обстоятельства изменились, нам нужно только пять тысяч тузиков. Но их мы готовы купить по предложенной вами цене». Продавцу трудно расстаться с вожделенной сделкой. И он соглашается на не очень выгодную для него цену.

то, что в соглашении интересует вас, должно быть оговорено с максимальной четкостью. То, что не интересует — возможно, как можно более расплывчато, чтобы оставить вам поле для маневра.

Женщина показала вам шубу, но на радостях от вашей сговорчивости забыла вырвать из вас обещания купить её завтра. Вам понятно?

«Ну, вот так получилось, чего уж теперь». Если не подстроенные вами, то ожидаемые «неожиданности» — хороший способ направить переговоры в нужное русло.

Женщина предлагает пойти в кино, и совершенно не обращает внимания, почему вы поехали именно в тот кинотеатр, в который поехали. А просто вы успели накануне посмотреть его афишу: там выбор между интересным вам кино и откровенным отстоем. Женщина сникает, увидев, что ни одной мелодрамы в афише нет. «Ну, что уж теперь поделать…» Не ехать же домой, не колесить же до потери пульса по другим кинотеатрам… Придется идти на то кино, которое вы с радостью посмотрите…