Мачту в зад! Вперёд к успеху. Как нестись по жизни на всех парусах, пока не отдал концы

Как человек, ответственный за бартерные переговоры с владельцами кинотеатров по всему миру, я и моя команда должны были вступить в непростой разговор о цене предстоящего фильма «Мстители». В кинобизнесе каждый доллар с билета на фильм делится между производителем фильма (в данном случае компанией Disney) и кинотеатрами. И именно это разделение всегда создавало спорные ситуации.

Готовясь к переговорам, мы попытались оценить дополнительную выгоду, которую кинотеатры получат от приобретения. Мы приняли во внимание стоимость, масштаб маркетинга и объём производственного капитала в цикле фильмов, которые в ближайшие годы должны были привести людей в кинотеатры. В результате, учитывая затраченные с нашей стороны усилия и инвестиции, мы пришли к справедливым цифрам. Конечно, мы признавали, что наше определение «справедливости», скорее всего, будет оспорено другой стороной.

Как и предполагалось, увеличение стоимости вызвало бурную реакцию, включая угрозы кинотеатров отказаться от показа фильмов по установленным нами ценам. То, что могло перерасти в недельные переговоры в любой из семидесяти пяти стран, требовало от нас начинать разговор, уже определив свою цену и границы, за которые мы не желали выходить.

В то время компанией Marvel руководил американский бизнесмен израильского происхождения Айзек Перлмуттер. Хотя Айзек был сильным конкурентом, известным своей жёсткой позицией, у меня с ним сложились близкие отношения, и я многому у него научился. В данном случае он показал мне, как это важно – знать себе цену и бороться, не сдаваясь под давлением.

Ваша ценность соответствует истине, если вы готовы отказаться от людей, которые её не видят.

Он показал мне, как важно стоять на своём, даже если для этого придётся «стрелять в заложников». Только так вы сможете продемонстрировать, насколько серьёзно вы относитесь к собственной позиции.

Безусловно, я говорю образно, и кинотеатры не стали нашими заложниками. Учитывая масштабы фильмов, их в любом случае ждал грандиозный успех и самые большие кассовые сборы. Поэтому мы приняли справедливое решение: если кто-то начнёт угрожать отказом, то мы не станем поддаваться на блеф. Disney бесспорно получит выгоду, если кинотеатры увидят наш серьёзный настрой. В конечном счёте группа кинотеатров в Германии приняла решение не показывать фильм. Как мы и надеялись, огласка нашего нежелания занижать стоимость в угоду требованиям людей, не видящих в нас ценности, послужила чётким сигналом для тысяч других кинотеатров по всему миру: мы настроены серьёзно.

В результате фильм заработал более 1,4 миллиарда долларов, войдя в десятку крупнейших фильмов всех времён. Он оправдал стоимость, заработав состояние для обеих сторон и приведя миллионы людей в кинотеатры.

Так какое отношение это имеет к вам?

Пришло время прекратить договариваться о собственной ценности с людьми, которые ставят её под сомнение. Ваше стремление к росту и развитию, желание выйти за пределы гавани не сможет поддерживаться, если в вашем окружении будут находиться люди, которые вас недооценивают. Поймите: если с нами обращаются не так, как мы бы того хотели, это происходит по той причине, что мы сами это допускаем. Мы позволяем нарушать свои границы, позволяем

пренебрегать уважением, которого заслуживаем. В таком состоянии невозможно сохранить мужество, необходимое для движения вперёд.

Зачастую мы оправдываем подобное поведение любовью. Вот только любовь не даёт право на плохое отношение. Долгая дружба или семейные узы вовсе не значат, что с вами можно обращаться ниже ваших стандартов.

Как сказал автор и мотивационный оратор Тони Гаскинс: «Люди относятся к вам так, как вы сами им позволяете». Я выражусь иначе: временами нам приходится «стрелять в заложников». Иногда нам просто необходимо заявлять о себе.

Только так люди поймут, какого отношения к себе вы ожидаете, какие границы вам нужны и каких взглядов вы придерживаетесь. Только так вы начнёте себя ценить и не впускать в своё пространство людей, которые не обращаются с вами должным образом.

Если с вами плохо обращаются, трудно ли вам постоять за себя? Чувствуете ли вы вину за то, что уделяете первостепенное внимание себе? Пытаетесь ли вы удовлетворять потребности других людей, просящих от вас больше, чем вы можете дать? Кажется ли вам, что вас воспринимают как должное?