Маркетинг без диплома. Просто и практично

Дайте возможности для создания контента. Пригласите партнеров поучаствовать в вашей информационной рассылке или выступить в качестве гостя в вашем блоге либо подкасте. Предоставьте им возможность «себя показать» с помощью контента. Развейте эту идею: создайте групповой блог, оптимизированный для участия всех партнеров.

Подготовьте видеоинтервью. Организуйте встречу с партнерами и запишите презентационное видео в качестве контента для вашего сайта, которое позволит аудитории узнать о ваших партнерах. Это покажет, что вы настроены серьезно и по-деловому.

Заручитесь специальными предложениями. Попросите партнеров предоставить вам какой-то их продукт, который вы можете использовать для усиления собственного предложения. Это могут быть дизайн визиток бесплатно за каждый заказанный логотип или букет цветов, когда клиент резервирует столик на ужин; билеты, которые вы раздаете при продвижении своей компании, или диагностика системы вентиляции, отопления и кондиционирования при заказе слесарно-водопроводных работ. Это отличный способ продвижения клиентов и придания б'oльшего веса вашему предложению. Убедитесь, что предлагаемая дополнительная услуга действительно ценна для ее получателя.

Давайте рекомендации. Возьмите за правило рекомендовать ваших партнеров новым потенциальным клиентам. Не ждите, когда вас об этом попросят. Только так вы сможете стать тем, с кем все хотят строить партнерские отношения. Вы также повысите свою ценность для клиентов, поскольку будете постоянно помогать им получать то, что им необходимо во всех аспектах их жизни.

Участвуйте в составлении рейтингов и пишите обзоры.

По возможности станьте клиентом каждого из ваших партнеров. Тогда вы будете гораздо более убедительным в роли рекомендателя (поскольку сами станете пользователем этого продукта) и сможете опробовать и выбрать лучшие методы. Логичным продолжением будет активное участие в составлении рейтингов и в написании обзоров на онлайн-площадках.

Проводите мероприятия. Подумайте, как привлечь партнеров к нетворкингу и развитию отношений. Выделите для каждого из них день, когда он расскажет всем участникам деловой сети что-то полезное. Организуйте семинары и практические занятия и предлагайте провести их для клиентов ваших партнеров. Посвятите какой-нибудь день конкретной теме, по которой ваши партнеры могут дать полезную информацию, и пусть это мероприятие все продвигают совместно.

Немного творческого подхода – и любая компания сможет ощутить невероятную мощь партнерской деловой сети как эффективного генератора лидов и клиентов.

Рекомендательный механизм с добавленной стоимостью

Вам нужен действенный способ добавить ценность вашему продукту или быстро привлечь новых клиентов? Повысьте ценность своего предложения. Определите компании, ориентированные на ту же целевую аудиторию, и добейтесь их согласия предоставить вам бесплатный продукт, который либо дополняет ваш, либо интересен целевой аудитории. Это может быть даже пробная версия.

Предположим, вы графический дизайнер. Как думаете, вы могли бы привлечь новых клиентов, если бы предложили 500 бесплатных визиток при заказе дизайна логотипа? Поверьте, есть хорошие типографии и салоны печати, которые с радостью примут участие в подобной партнерской программе. Печать 500 визиток обойдется им примерно в 15 долларов. Предприимчивый владелец типографии быстро сообразит, что это неплохая цена за привлечение нового клиента.

Завоевывайте новых клиентов

Попробуйте подойти к вопросу с другой стороны. Обратитесь к компаниям, которые ориентированы на ваш целевой рынок, предложите им свои услуги и будьте готовы сразу привлечь новых клиентов. Например, вы консультант по маркетингу. Обратитесь в местные небольшие компании, оказывающие бухгалтерские услуги, и предложите бесплатно провести маркетинговый аудит каждому их новому клиенту из числа компаний малого бизнеса. Это заманчивое предложение.

Если вы возьметесь за дело со здоровой агрессивностью, то результат будет потрясающим. Одна эта тактика может склонить чашу весов в вашу пользу, когда потенциальный клиент готов совершить покупку.

Пять основных предложений в рамках рекомендательного маркетинга