Мастерство коммуникации

Иногда удобно это описать таким образом. При подстройке вы говорите о сенсорном опыте – то есть о том, что можно видеть, слышать и чувствовать. А вот когда ведете, употребляете слова неопределенные: удобно, уютно, приятно… Они не относятся ни к одной сенсорной системе, и человек сам наполняет их подходящим смыслом. Ваша задача – просто дать направление этому движению, ограничить область поиска.

Не забывайте делать связки между утверждениями. Связывание – великая вещь. Если вы говорите: «Вы чувствуете свою правую руку и расслабляетесь», то это связывается между собой, и получается, что если вы ощутите свою руку, то расслабитесь. Самое забавное в том, что даже если Клиент осознает эту манипуляцию, она все равно будет работать!

Вы также можете еще усилить этот способ наведения, говоря подстроечные фразы относительно того, что находится снаружи, а фразы ведения – относительно того, что происходит внутри. Иногда Милтон Эриксон описывал гипноз, как «состояние, когда внимание обращено внутрь». Вот вы и начинаете обращать внимание человека все глубже внутрь.

Итак, вы начали с четырех утверждений, которые соответствуют внутреннему миру Клиента, и одного – которое погружает его в транс. Потом вы уже делаете три утверждения, соответствующие внутреннему миру Клиента, и два на погружение в транс:

И если вы прислушаетесь к интонациям моего голоса, а также обратите внимание на тиканье часов и шум трамвая за окном, то вы погрузитесь в это состояние еще глубже и начнете чувствовать себя еще комфортнее.

Про трамвай, естественно, стоит говорить, если он действительно проехал за окном. Это называется включением (инкорпорацией) – вы просто вводите в свою речь информацию о том, что в данный момент происходит вокруг. Даже если вашего Клиента внезапно разобрал смех, вы можете вставить:

– Чем больше ты смеешься, тем глубже ты погружаешься в транс.

Или:

– Если ты смеешься, то это означает, что ты уже начал погружаться в транс.

На следующем шаге – соответственно 2 и 3, потом 1 и 4, и в самом конце все 5 утверждений для погружения в транс.

Как вы помните, все это говорит Гипнотизер. Помните, что он должен при этом подстраиваться еще и невербально: под дыхание, позу и движения.

Наблюдатель же наблюдает как за Клиентом, так и за Гипнотизером, и следит за временем.

2. Установление контакта с бессознательным.

После того, как вы погрузили Клиента в транс, вы можете использовать это состояние достаточно интересным способом. Но для этого требуется быть очень внимательными и чувствительными. Когда вы решите, что Клиент уже достаточно глубоко погрузился в транс, вы можете сказать, например, следующее:

А теперь мне бы хотелось установить контакт с вашим бессознательным. Для этого нам необходимо выработать сигналы «Да» и «Нет».

Это может быть изменение дыхания, подрагивание век, движение пальцев, головы или ног. Мне бы хотелось, чтобы ваше бессознательное нашло способ общения, наиболее подходящий для него, но при этом достаточно заметный для меня. Этот способ может быть как доступен вашему сознанию, так и недоступен, по выбору бессознательного.

А теперь будьте очень внимательны:

Как будет «Да»?

А как будет «Нет»?

Сигналы могут быть совершенно различными – подрагивание век, замедление и ускорение дыхания, поднятие плеч, подрагивание уголков губ, кивки головой… При этом обычно присутствуют сразу несколько сигналов, поэтому существует возможность сравнить их между собой и выбрать наиболее удобный для работы. Можно сказать, что таких сигналов намного больше, чем мы в состоянии отследить, ведь в процессе участвует все тело. Одни более заметны, другие менее, но они присутствуют всегда, просто нужно быть максимально чуткими и внимательными.

3. Нахождение проблем.

Получив канал общения с бессознательным, минуя сознание, вы можете это использовать самыми фантастическим образом. Я дам вам сейчас весьма забавный способ работы, который, несмотря на некую неопределенность, хорошо может продемонстрировать возможности трансового состояния.