Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству

Косметическим ремонтом здесь явно не обойтись! На стенах были видны потеки с крыши. Плитка потрескалась, туалетные комнаты выглядели так, словно их не обновляли со времен правления Трумэна.

Обследуя комнату за комнатой, Рене все нетерпеливее качала головой и вздыхала всякий раз, когда Мишель настаивала на дальнейшем осмотре. По окончании «экскурсии» она отвела Мишель в сторону и стала втолковывать ей, что о покупке этого дома нечего и думать.

– Но мы же еще не знаем финансовых условий, – прошептала Мишель. – За доллар ты бы купила этот дом?

– Не уверена, – строптиво ответила Рене, но Мишель уже обратилась к агенту за деталями, которых не было в рекламной листовке.

– Хозяйка, – начала рассказ агент, – уже больше года назад купила другой дом в Ривердейле и переехала туда. Этот дом все это время пустовал. Ей делали много предложений, но она все отклоняла – не хотела продешевить. Дом оценивается в 1,2 миллиона долларов. Долг банку составляет примерно 800 000. Она достаточно богата, так что ежемесячные платежи в 8000 долларов ее не особо смущают. Она просто ждет, кто предложит цену, которая ее устроит.

Рене улыбнулась:

– Об этом я и толкую подруге. Ежемесячные платежи слишком большие. Простите, что отняли у вас время, – она протянула руку для прощания.

Лучшие приемы серии «никаких наличных»

Девяносто пять процентов продавцов с настороженностью относятся к какого-либо рода творческим вариантам финансирования. Девяносто пять процентов риэлтеров скажут вам, что нельзя купить недвижимость без наличного взноса. И в девяносто пяти случаях из ста они правы.

Как инвестор, вы должны найти те от одного до пяти процентов продавцов, которым нужно продать свою собственность СЕЙЧАС – и которые готовы не разные нестандартные решения. Нижеследующие приемы могут оказаться вам весьма полезны при работе с ними.

Продавец как партнер

«Безналичный» прием № 1: Повышайте цену, облегчая условия оплаты

Предположим, продавец имеет дом стоимостью в 100 000 долларов, из которых выкуплено 10 %, а остальные 90 000 долларов составляет долг по старшей закладной. Продавец в отчаянии. Если он свяжется с агентством недвижимости, ему придется практически всю свою долю выплатить в качестве комиссионных – так что ему почти ничего не останется. В беседе с продавцом вы можете сказать примерно следующее: