Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству

Но Мишель мягко отвела ее.

– Не торопись, – сказала она улыбаясь. И снова обратилась к агенту: – Расскажите мне о долге банку.

Агент сверилась с листовкой.

– Мы полагаем, что новый владелец возьмет долг на себя.

– Мне хотелось бы сделать вам такое предложение, – сказала Мишель, вспомнив свои занятия с Самантой. – Мы инвесторы. Если сделка нас устроит, мы провернем ее очень быстро. Мое предложение – 805 000. Я готова составить предварительный договор прямо здесь, на кухонном столе, и буду рада подписать его и тут же вручить вам чек в качестве залога.

У Рене перехватило дыхание. Она потянула Мишель за рукав, но та отмахнулась.

Агент тоже не спешила ухватиться за это предложение.

– Нет, 805 000 – сумма явно недостаточная, чтобы покрыть ипотечный кредит, мои комиссионные, расходы на оформление и прочие издержки.

– Знаете что, – заявила Мишель вежливо, но твердо, – вы по закону обязаны представлять хозяйке все вносимые предложения. Так вот, мое окончательное предложение – 805 тысяч. И я буду рада вручить вам чек на 1000 долларов в качестве залога.

– Этого будет мало, – ответила агент.

– Пусть хозяйка решает, хватит этого залога или нет. Если она примет мою цену, мы, возможно, увеличим сумму задатка, чтобы продавец не сомневался в серьезности наших намерений. Я буду рада, если в течение трех дней вы свяжетесь с хозяйкой, а там посмотрим – может, что-то из этого и выйдет.

«Г-н Продавец, я бы хотел сделать вам два отдельных предложения относительно вашей собственности. Первое предложение: снизить цену до 95 000. Ответственность по кредиту я беру на себя и выкупаю вашу долю за 5000 долларов. Второе предложение: цена покупки увеличивается до 101 000 – на тысячу больше, чем вы просите. Но вместо наличных я выдаю вам вексель на 11 000 под 10 % годовых. Давайте сравним эти два предложения, как если бы это были инвестиции.

Пять тысяч наличными, положенные на депозитный счет в надежный банк под 5 % годовых, вырастут за 10 лет до 8144 долларов. Мой вексель на 11 000 за десять лет вырастет до 28 531 доллара.

Чтобы первое предложение хотя бы сравнялось со вторым, понадобится держать деньги 17 лет под сложным процентом. А ведь это вы можете получить уже сегодня, если согласитесь с моим вторым предложением. Я считаю, что вам следует принять второе предложение, так как оно наиболее выгодно нам обоим».

Продавца очень часто можно убедить в преимуществах «безналичной» сделки.

«Безналичный» прием № 2: Используйте таланты вместо денег