Мне жаль, но это инстинкт. Как животная природа управляет нами и что с этим делать

Гарвардский философ Уильям Джеймс назвал это предварительной верой. Я называю это действием, стимулирующим веру. Вместо того чтобы полагаться на доказательства, которые наш сознательный мозг получает от наших подсознательных убеждений, мы должны научиться использовать эти убеждения сознательно. Для начала – предпринимая действия, чтобы подтолкнуть наше подсознательное убеждение к изменению. Когда мы сознательно перенимаем манеру поведения человека, которым хотим себя считать, мы начинаем контролировать нашего «пресс-секретаря». Так сознательный разум отправляет отчёт в наше подсознание: вот, кто мы есть.

Доктор Ник Морган, ведущий специалист по теории коммуникации и тренер по риторике для тех, кто выступает на конференциях TED, ведущих политических деятелей и бизнес-лидеров, описывает феномен перехода от действия к убеждению следующим образом:

«Более древняя часть мозга, та, что находится под корой больших полушарий, “думает” невербально. И она думает быстрее, чем сознательная кора головного мозга. Очень многое из того, что вы делаете, например, обнимаете свою супругу, когда видите её в конце долгого дня, вы делаете потому, что у вас возникает эмоциональная/физическая мысль. Сознательное “Рад видеть тебя, милая” появляется только потом. Тело отвечает за некоторые важные области человеческого самовыражения».

В примере доктора Моргана действие телом, когда вы обнимаете свою супругу, вызывает на поверхность сознательное убеждение: «Рад видеть тебя, милая». Уделяя более пристальное внимание языку тела и манипулируя телом, чтобы имитировать желаемое поведение, мы можем помочь нашему мозгу прийти к соответствующим действиям. Например, если моя цель – излучать уверенность, то поднятые плечи и опущеный взгляд заставят мой мозг (и других людей) считать, что я не уверена в себе. Или если моя цель – оставаться открытым для получения новых идей, мозг не поймёт этой цели, пока тело не подаст ему сигнал. Поэтому важно, чтобы я прилагала сознательные усилия, чтобы выпрямить руки и ноги и расслабить напряжённые мышцы лица.

Мы должны использовать в своих интересах наш инстинкт самообмана настолько, насколько это возможно, чтобы направить наши убеждения в позитивное русло. Но какими бы полезными ни был этот обман, нам нужно сохранять бдительность. Порой в современном мире ношение розовых очков заканчивается крайне неприятными последствиями.

Обман, сошедший с рельсов. Раскрываем новые причины нашей лжи

По большей части мы сами создаём нашу реальность. И с учётом того, что никто не проверяет наши мысли на соответствие фактам, нужно совсем немного усилий, чтобы наша реальность полностью сошла с рельс действительности. Инстинкт показывать «лучшую» версию себя миру иногда заставляет нас вооружиться фотошопом и наложить на себя пару фильтров. Кто из нас не применял ретушь на фото, которые потом публиковались в социальных сетях? Мы осторожно подправляем наш нарратив, создавая не самую правдивую картинку, и иногда это может выйти нам боком. Подобный случай произошёл с журналистом Брайаном Уильямсом.

В 2015 году популярный репортёр NBC News Уильямс оказался в центре спровоцированного им самим скандала, когда заявил, что 12 лет назад во время освещения войны в Ираке его самолёт был сбит гранатой. Когда появились свидетельства, противоречащие этому рассказу, Уильямс извинился. Но, казалось, он был искренне сбит с толку тем, что перенёс на себя опыт людей, которые находились в самолёте, летевшем впереди.

Как выяснилось, Уильямс попал в ловушку инстинкта самообмана.

Большинство людей добавляют драматические детали в истории и приукрашивают рассказы, чтобы заинтересовать аудиторию и стать в них главным героем. Но в технологически развитом и взаимосвязанном мире за такое рано или поздно придётся платить.

Как показывает случай с Уильямсом (и почти всеми кандидатами на любых выборах), мы легко верим в собственную ложь, не задумываясь о причинах, по которым её рассказываем. Чтобы не попасть впросак и не разрушить свою репутацию, важно разобраться, почему мы ведём себя подобным образом.

Я расскажу вам одну еврейскую притчу, которая показывает важность истоков и смыслов, которые стоят за нашими ритуалами. Я слышала множество вариаций этой истории, но суть всегда оставалась неизменной.