Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни

А прибыль от оказания высокопрофессиональных услуг часто гораздо выше прибыли небольшого бизнеса. В дальнейшем мы подтвердим эту теорию цифрами, а пока немного расскажем о том, что такое частная практика в США. Представим, что вы – мистер Карл Джонсон, владелец предприятия «Джонсон Коул». Вы владеете одним из 76 угледобывающих предприятий в стране, при этом входите в число 26 компаний, закрывших год с прибылью. Совсем недавно отрасль состояла из 717 предприятий, большинство из которых (9 из 10) были доходными. Сейчас число предприятий сократилось на 90 %.

Благодаря упорству, уму и таланту вам удается не разориться и остаться на рынке.

В прошлом году чистая прибыль вашего предприятия составила 600 000 долларов. В этом году дела тоже идут неплохо. Вы – отец двоих детей, которые сейчас довольно успешно учатся в колледже. Задайте себе несколько вопросов:

• Советовать ли Дэвиду и Кристи строить угледобывающий бизнес?

• Стоит ли мне передать им шахту, которой владели еще мои родители?

• Угольная шахта – это лучшее место для будущего моих детей?

Многие миллионеры, с которыми мы общались, отвечают на подобные вопросы отрицательно – особенно если их дети талантливы в учебе. Каждый из них посоветовал бы своим Дэвиду и Кристи заняться чем-то другим. Большинство современных предприятий требуют вложений капитала в землю, здания и оборудование. «Джонсон Коул» владеет угольными месторождениями и оборудованием на миллионы долларов. На его месторождениях работает множество шахтеров, что требует постоянных вложений в совершенствование условий труда и мер безопасности. С другой стороны, его компания зависит от колебаний цен на уголь – а на это бизнесмен никак не может повлиять. Чтобы оставаться успешным, нужно постоянно бороться с конкурентами, которые так и норовят увести крупного клиента. Также нужно внимательно следить за изменениями государственной энергетической политики, держать в уме риски обвала шахты и остановки производства – и, как следствие, расходов на компенсации или лечение пострадавших шахтеров. Наконец, предприятие привязано к определенному месту. Месторождение невозможно переместить в более теплый климат или приблизить к более дешевой железной дороге. А что будет, если начнется длительная забастовка на железной дороге?

Как только вы проговорите каждый из этих пунктов, вы поймете, насколько неустойчиво ваше положение. Даже если вы прекрасный управленец, любой из неконтролируемых факторов может вмиг уничтожить ваше дело. Если принять это во внимание, то 600 000 долларов, заработанные в прошлом году, уже не кажутся огромной суммой. Сколько еще удачных лет есть у вашего бизнеса? А что будет, если вы разоритесь уже в следующем? Сможете ли вы использовать свои знания в области угледобычи для того, чтобы преподавать в техническом университете? Скорее всего, нет. Ваши знания носят скорее практический, чем теоретический характер.

Однажды мы разговаривали с успешным предпринимателем, который бежал в США из Европы от преследований нацистов, и спросили его, почему его дети предпочли вести частную практику по оказанию высокопрофессиональных услуг. Вот что он ответил:

– У человека можно отнять бизнес, но нельзя отнять знания.

Понимаете, что он имел в виду? Государство или кредитор могут конфисковать ваш бизнес – землю, оборудование, здания, шахты и тому подобное, но им не под силу конфисковать ваши знания. Что продают специалисты высокой квалификации? Не уголь, не краску, даже не пиццу – свои знания.

Например, хороший врач-терапевт будет востребован везде – при необходимости он может с легкостью переехать в другой штат. Так же как и стоматолог, юрист, финансист, инженер, архитектор, ветеринар, массажист. Подавляющее большинство детей богатых американцев осваивают именно эти профессии.

Если сопоставить доход от частной практики с доходом от угольного предприятия, первая серьезно проиграет – мало какому специалисту удается получать 600 000 долларов в год. При этом большинство таких специалистов потратили годы на дорогое образование. Но даже несмотря на это большинство богатых родителей уверены, что выгода от изучения этих профессий перекроет все затраты. Напомним, что в большинстве случаев богатые родители полностью или частично оплачивают стоимость образования детей. Это говорит о многом – ведь деньги достались им тяжелым многолетним трудом.

Как бы поступили вы? Заметьте, что для угледобывающей промышленности в целом средняя прибыльность индивидуальных частных предприятий выше (196 000 долларов в год), чем для всех прочих отраслей, представленных в таблице 8.2. А каков процент угледобывающих предприятий, в целом закончивших год с прибылью? Всего лишь треть (34,2 %). Эта цифра ярко контрастирует с прибыльностью любой частной практики: 87,2 % – для врачей-терапевтов, 94,2 % – для врачей-стоматологов, 92,5 % – для ветеринаров, 86,6 % – для юристов.