Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни

Трудоемкую работу по обработке эмпирического материала, необходимую для завершения книги, с большой охотой, усердием и вниманием к деталям проделали – мои дети – Кристи, Тодц и Дэвид. Ими двигал не материальный интерес – только материальный интерес был бы недостаточен для такой работы. Они трудились так, словно были лично заинтересованы в успехе проекта. Надеюсь, что этот опыт маркетинговых исследований поможет им в формировании собственных потребительских привычек в будущем.

Наконец, я должен поблагодарить свою мать и выразить ей самую горячую признательность. Она воспитала во мне самодисциплину и веру. Своим наглядным примером беззаветного труда и жизненной борьбы она научила меня честно жить, быть настойчивым и смелым и полагаться на Бога.

Уильям Д. Данко, Ph.D.

Олбани, штат Нью-Йорк

Приложение 1. Как мы ищем миллионеров

Один троечник-студент, посещавший наши занятия по маркетинговым исследованиям, однажды предложил искать миллионеров в списке владельцев роскошных автомобилей. Однако, как вы уже знаете, большинство из них, наоборот, не миллионеры.

Место жительства

В последнем исследовании, как и в ряде предшествующих, мы использовали метод, который предложил наш друг Джон Роббин – создатель геокодирования. Мистер Роббин впервые создал классификацию и кодировку всех районов Америки, число которых составляет свыше 300 000. Его система позволяет описать и присвоить условный код более чем 90 % из 100 миллионов американских семей.

При кодировке учитывается годовой доход семьи, а также оценивается среднее состояние, для чего определяется средний доход по процентам, доход от аренды и т. п., суммарно получаемый всеми семействами, проживающими в данной местности. Затем используется математический метод расчета капитала, который должен давать доход данного размера. Величине ожидаемого капитала

соответствует определенный код: «1» – район с самым высоким размером ожидаемого состояния, «2» – следующий за ним и т. д. (См. также: Томас Дж. Стэнли, Мэрфи А. Сьюал. Реакция богатых потребителей на анкетирование по почте // Journal of Advertising Research, June/July 1986, pp. 55–58.)

Таким образом мы получили шкалу ожидаемых размеров состояния, которую использовали для поиска респондентов.

Сначала мы отбирали районы из верхней части шкалы. Список проживающих в таких районах семей составлялся для нас профессиональной компанией по рассылке каталогов и рекламы, после чего ими же случайным образом отбирались главы семейств из этого списка, которые и выступили респондентами в наших исследованиях.

Для нашего последнего исследования в масштабе всей страны (июнь 1995-го – январь 1996 года) мы отобрали 3000 глав семейств. Каждому мы разослали анкету на 8 страниц, письмо-обращение с просьбой принять участие в опросе, гарантирующее анонимность и конфиденциальность полученных данных, однодолларовую купюру в знак признательности и конверт для отправки заполненной анкеты за счет получателя. На момент завершения работы над книгой мы получили возможность учесть результаты ответов 1115 респондентов. У нас также есть информация о еще 322 респондентах, из них: 156 – без обратного адреса, 122 – пропуски при заполнении, 44 – прибывшие с опозданием. Общий процент отклика – 45. Из 1115 респондентов 385 (34,5 % от общего числа) обладали состоянием в 1 миллион долларов или более.

Вид деятельности

Мы также провели ряд опросов по альтернативной методике – в частности, по методу ad hoc («для данного случая») – опрос части населения, выделенной по строгому критерию в противоположность общему критерию «проживания в зажиточном районе». По критерию вида деятельности мы опросили богатых фермеров, ведущих управляющих корпораций, менеджеров среднего звена, инженеров-архитекторов, медицинских работников, бухгалтеров, финансистов, юристов, учителей, преподавателей высшей школы, аукционистов, предпринимателей и пр. Метод ad hoc позволяет охватить сельские местности, обычно выпадающие из поля зрения при использовании даже самых подробных методов геокодирования.

Приложение 2

Автомобили 1996 года выпуска: средняя стоимость на единицу веса (1 фунт = 0,454 кг)

Приложение 3. Виды деятельности и профессии миллионеров-предпринимателей

Агент по продажам

Агент по фрахту

Агентство по услугам торговых представителей

Арбитраж по трудовым спорам

Аудио/видеозапись

Аукционист

Аукционист по жилой недвижимости

Аукционист-оценщик

Биржевая брокерская фирма

Биржевой брокер

Брокер

Брокер по займам

Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости/бизнесу/фондовому рынку

Брокерские услуги/торговля

Бульдозерные работы/нивелирование

Бухгалтер

Бухгалтерские/аудиторские услуги

Владелец агентства недвижимости

Владелец инвестиционной фирмы в нефтегазовой области

Владелец магазина

Владелец магазина полуфабрикатов и консервов

Владелец патента/изобретатель