В Спарте полководец, достигший своей цели благодаря хитрости и убедительным речам, приносит в жертву быка, а победивший в открытом бою – петуха. Так даже столь воинственный народ, как спартанцы, полагал слово и разум более достойными и подобающими человеку средствами действия, нежели силу и отвагу.
Только время улаживает конфликты, но ему необходимо помочь.
Диалог – нечто большее, чем два монолога.
Чтобы переговоры состоялись, нужны два условия: общность интересов и расхождение интересов. Без общности интересов ни о чем договориться нельзя; без расхождения интересов договариваться не о чем.
В основе любых политических переговоров лежит принцип «do ut des» ["даю, чтобы ты дал"], даже тогда, когда для приличия об этом пока не говорят.
Если речь идет о мире, нужно говорить даже с самим дьяволом.
Если переговоры невозможны, война неизбежна.
Способность дойти до грани войны без вовлечения в войну является необходимым искусством. (…) Если вы боитесь дойти до края, вы проиграли.
Если можно вести переговоры после войны, почему нельзя вести их до и вместо войны?
Лучше встреча в верхах, чем на краю пропасти.
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна.
Если государь или государство настолько могущественны, что могут диктовать свою волю соседям, искусство переговоров обесценивается.
Только свободный человек может вести переговоры; узники не могут заключать соглашений.