Если бы все мы понимали друг друга без переводчиков, мы бы давно уже погубили друг друга. Думаю, многих серьезных кризисов удалось избежать потому, что переводчик намеренно или случайно исказил то, что один государственный муж сказал другому.
Человек, говорящий на чужом для него языке, – все равно что переодетый. Если вы хотите проникнуть в его затаенные мысли, убедите его говорить на его родном языке.
Форма стола влияет на результаты переговоров, если они вообще есть.
Прежде чем лечь в постель, надо познакомиться. Поэтому давайте сначала познакомимся, но выскажем намерение, что мы ляжем в постель.
Если вы хотите и дальше вести дела с кем-либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Будь сильным, если можешь; будь хладнокровным – это уж непременно; и запасись безграничным терпением. Никогда не загоняй противника в угол и всячески помогай ему сохранить лицо.
Переговоры следует считать удачными, если обе стороны чувствуют, что их надули.
В тот день, когда с секретностью будет покончено, станут невозможными любые переговоры.
Международная конференция – это свара с повесткой дня и протоколом.
Международная конференция: встреча, на которой стороны приходят к согласию относительно даты следующей встречи.
Конференции устраиваются лишь для того, чтобы дать каждому шанс обидеться на всех остальных. Иногда для этого требуются две или три конференции, но обычно хватает одной.
Международная конференция может закончиться успехом лишь в том случае, если ее решения выработаны и согласованы заранее.
Если заявлено, что участники конференции «согласны в принципе», значит, конференция провалилась.
Если встреча названа «сердечной», это означает обычно, что обсуждение не касалось серьезных вопросов и не принесло каких-либо конкретных результатов.