Научный метод познания. Ключ к решению любых задач

Практическая работа 2. Создание успешного бизнеса с нуля

1. Научный подход мыслящего человека.

А. Опыты, научное исследование . Здесь – маркетинг.

Обратиться к маркетологу с экономическим образованием. Он проводит научное исследование – маркетинговое исследование с опросом потребителей, выясняет потребности целевой аудитории, накапливает статистически значимое количество экспериментальных данных о потребностях целевого сегмента рынка, затем обрабатывает полученные экспериментальные данные опроса по законам математической статистики. В результате этих научных исследований маркетолог находит недостаточно удовлетворенный сегмент рынка. Он проводит SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз рыночной среды), анализ конкуренции и иные виды маркетингового анализа.

Б. Логический анализ опытов.

Директор по маркетингу с экономическим образованием анализирует результаты проведенного маркетингового исследования и маркетингового анализа и на основе этих научных данных вырабатывает стратегию и тактику компании. Проводит сегментирование рынка – выбирает наиболее выгодный сегмент рынка и разрабатывает позиционирование на этом сегменте рынка. Разрабатывает ценообразование не "с потолка", а на основе экспериментальных данных о ценовой эластичности спроса данного товара на данном сегменте рынка в данное время. Разрабатывает комплекс маркетинга, отличительные особенности продукции фирмы, создаёт бренд, управляет рекламой.

2. Подход верующего.

Освящать офис святой водой, молиться, поститься, целовать иконы и мощи, паломничать, соблюдать посты и приметы, обращаться к графологам, астрологам, гадалкам, шаманам и пр. Как показывает опыт, религиозный подход не работает вследствие отсутствия материальной причинно-следственной связи между явлениями.

Как показывает опыт, научный подход работает. Фирмы, соблюдающие законы маркетинга, имеют большую стабильную и научно прогнозируемую прибыль, растут и часто становятся лидерами рынка. А компании, игнорирующие законы маркетинга, подвергаются большим рыночным рискам, очень часто уходят с рынка и выживают чисто случайно благодаря отсутствию конкуренции. И тем не менее в нашей стране много таких шатких фирм, игнорирующих маркетинг и не желающих развиваться.

Обобщите опыт 10–30 компаний, которые ежегодно проводят маркетинговые исследования. Помогла ли им наука? Вычислите моду и медиану последовательности так, как показано в практической работе 1, а также процент положительного результата. Запишите эти данные в своей лабораторной тетради.

Обобщите опыт 10–30 компаний, которые применяли религиозный подход без научных исследований, в которых при наличии высокой конкуренции на их рынке отдел маркетинга отсутствует – таких в нашей стране пока что полным полно. Естественно, для статистической чистоты эксперимента необходимо исключить компании, работающие на рынках с низким уровнем конкуренции, например, сырьевые. Помогла ли религия фирмам, игнорирующим маркетинг? Аналогичным образом вычислите моду и медиану последовательности, а также процент положительного результата. Запишите эти данные в своей лабораторной тетради.