Наука о практике и малое предпринимательство

Для предпринимателя весьма важно уловить ту границу, за которой история из науки и учебной дисциплины превращается в «учебник жизни». Бернардену де Сент-Пьеру принадлежит чрезвычайно глубокая мысль: «История того, что есть – это история того, что было и того, что будет», которая в полной мере раскрывает значение истории и её взаимодействие с праксеологией как наукой.

Рассмотрим конкретный пример, который используют большинство праксеологов. При этом для нас, прежде всего, будет важно, как принцип поочередного выбивания противников (конкурентов) может быть применен в малом предпринимательстве, хотя наиболее часто он использовался в сражениях, в войнах, в политических «битвах».

Латинская поговорка гласит: «Divide et impera» или «Divide ut imper-es» («Разделяй и властвуй» или «Разделяй, чтобы властвовать»). Умение применять тактику разделения сил противника на более мелкие части позволяет, в том числе и в бизнесе, достигать поставленной цели, обеспечивать должный результат и успех.

Именно таким умением обладал один из трех братьев Горациев, которые сразились с тремя братьями Куриациями, защищая одни знамена Рима, другие – альбанских войск. После того, как в бою двое Горациев пали, последний – бросился в бегство от окружавших его, хотя и раненых Куриациев, но жаждущих гибели оставшегося еще в живых противника. А теперь процитируем римского историка Тита Ливия (57-17 до н.э.): «Чтобы разъединить противников, он обращается в бегство, рассчитав, что преследователи бежать будут так, как позволит каждому рана. Уже отбежал он на какое-то расстояние от места боя, как, оглянувшись, увидел, что догоняющие разделены немалыми промежутками и один совсем близко. Против того и обращается он в яростном натиске, и, покуда аль-банское войско кричит Куриациям, чтобы поторопились на помощь брату, победитель Гораций убив врага, уже устремляется в новую схватку… Итак, он, прежде чем смог подоспеть последний, который был недалеко, приканчивает еще одного Куриация: и вот уже военное счастье сравнялось – противники остались один на один, но не равны у них были ни надежды, ни силы. Римлянин, целый и невредимый, одержавший двойную победу, был грозен, идя в третий бой; альбанец, изнемогавший от раны, изнемогавший от бега, сломленный зрелищем гибели братьев, покорно становится под удар. И то не было боем». Итак, мы видим, как римлянин Гораций применил на практике тактику, заключающуюся в разделении сил противника на мелкие части.

Теперь обратимся к реальной практике развития малого предпринимательства. Разве в деятельности малых предприятий мы не встречаем сотни и тысячи примеров, как подобная тактика применяется для достижения целей в соперничестве с предприятиями-конкурентами. На первый взгляд, казалось бы предприниматель. А должен поступить в отношении предпринимателей В-1, В-2, В-3 подобно Горацию. Но, если Гораций уничтожил своих противников, следует ли так поступать современному предпринимателю. Сразу оговоримся, ведь многие так и поступают: используя либо доносительство, либо власть, либо «крышу» и т.д. и т.п., «выбивают» конкурентов по одиночке, а то и «нарушая» принцип – всех разом. Так, скажем, поступил хозяин магазина X, посчитавший, что в районе больших потоков людей, потенциальные клиенты не посещали его магазин, по причине того, что магазины У-1, У-2, У-3 находились в более удобном и выгодном месте относительно потоков потенциальных покупателей. Опираясь на своих «друзей», имеющих определенный вес и положение в обществе предприниматель X, не только «выжил» конкурентов, но стал собственником магазинов У-1, У-2, У-3. Естественно, в памяти возникают слова Гоббса «человек человеку – волк».

Вместе с тем, подобное «использование» предпринимателем X праксеологического опыта в современных условиях является весьма примитивным. Почему, вполне резонно задаст вопрос каждый из вас?

Постараемся на этот вопрос дать развернутый ответ, ибо в дальнейшем с такой проблемой будем встречаться довольно часто.

Начнем с того, что сам по себе любой принцип праксеологии не может, не соотносится с множеством факторов, которые определяют объективную реальность. То есть, говоря словами Франсуа де Ларошфуко «мало обладать выдающимися качествами (в нашем случае знать тысячи праксеологических принципов и правил, авт.), надо еще уметь ими воспользоваться». А это означает, что необходимо не только знать тысячи праксеологических принципов и правил, но и уметь в каждом конкретном случае использовать соответствующий духу времени и эпохе инструментарий, в соответствии с действующим законодательством. Поэтому в такой же ситуации предприниматель X* поступил иначе. Понимая, что его позиция среди конкурентов при торговле идентичным ассортиментом товаров будет весьма уязвима, предприниматель X* внимательно изучил работу магазинов У-1*, У-2*, У-3*, определив слабые позиции в менеджменте, маркетинге поочередно «победил» проблемы, которые не смогли решить хозяева У-1*, У-2*, У-3*, а, следовательно, обеспечил устойчивость и прибыльность своего дела.