Наука о практике и малое предпринимательство

В этой связи приведем весьма поучительные мысли Никколо Макиавелли и Фридриха II Великого о том, что условия могут оказывать очень серьезное влияние на результаты нашей деятельности и потому с ними следует считаться. Государственный деятель и писатель Макиавелли писал: «Можно видеть также, что из двух осторожных один достигает цели, другой нет, и что, равным образом, одинаково благоденствуют достигшие цели разумными путями, так как один осторожен, другой же берет напором: все это объясняется только свойствами времени, с которым согласуется или не согласуется их образ действия. Благодаря этому происходит то, о чем я говорил, а именно, что два лица, по-разному действующие, приходят к одному и тому же результату, а из двух лиц, действующих одинаково, один приходит к своей цели, а другой нет».

Прусский король – Фридрих II Великий обратил внимание на другую сторону умения использовать праксеологические правила с учетом конкретных условий. Он писал: «Мир является как бы партией игры, где есть как порядочные игроки, так и мошенники. Так, вот, князь, который должен принять участие в этой партии, не желая пасть жертвой мошенничества, должен знать способ обмана не для того, чтобы самому на практике применять это знание, а затем, чтобы не дать себя обмануть».

История подарила праксеологии и такой универсальный принцип – как принцип кунктатора, который можно проиллюстрировать на целой серии исторических фактов. Кунктатор на латыни означает то же, что медлительный – сторонник девиза, что отсроченное не пропадает, даже более того, прямо противоположно, отложенное позже легко выполнить. Приведем два наиболее типичных примера.

Первый из арсенала Т. Пщоловского. Большой победой кунктации, по его мнению, было уничтожение испанской Великой Армады. Когда король Испании Филипп II в 1588 г. послал на покорение Англии 130 судов, королева Елизавета I медлила дать морской бой до тех пор, пока ее выручила буря, разбив о скалы и затопив почти весь испанский флот.

Второй пример широко используется при изучении военного искусства. Полководец М.И. Кутузов после оставления Москвы всячески избегал сражений с армией Наполеона. Внешне сам Кутузов, его подчиненные, да и русская армия напоминали не готовящихся к битве до победы, а побежденных, ищущих способ дождаться какой-то наиболее удобной развязки. На самом деле М.И. Кутузов решил наиболее эффективно и результативно использовать именно те условия, которые играли на руку русской армии. Оказавшаяся в Москве, но не добившаяся «блиц-крига» армия Наполеона стала разваливаться под влиянием внутренних факторов и законов войны, под воздействием голода и морозной зимы, под ударами «летучих отрядов» и партизанских операций. Медлительность Кутузова наиболее оптимально вызвала к действию эти и многие другие факторы, которые, в конечном счете, подорвали армию противника, а, подтолкнув наполеоновские войска к отступлению из Москвы, полководец фактически и в военном, и в моральном отношении разоружил агрессора.

Как видим, есть определенная разница между кунктацией, сознательно применяемой кем-то тогда, когда время работает в его пользу, и ничем не объяснимой медлительностью. Так, английская королева рассчитывала на благосклонность судьбы, которая с одинаковой вероятностью могла оказаться на стороне Великой Армады (бури могло и не случиться). А вот полководец Кутузов сознательно применял кунктацию, ибо использованные им условия и факторы действовали неотвратимо против наполеоновских войск, а Кутузову нужно было не совершить двух главных ошибок: во-первых, не ввязаться в крупное и неблагоприятное сражение; во-вторых, не пустить на самотек процесс мобилизации и укрепления русской армии, которая при отступлении и после Бородино понесла значительные потери.

Теперь рассмотрим пример в малом бизнесе. Умело принцип кунктатора применила фирма «Бытовая техника мира». Работая на региональном рынке как представитель заводов-производителей холодильников и стиральных машин, фирма (учредители, участники) определила, что наиболее эффективно и результативно она сможет действовать и достигать максимальной прибыльности, если покупатель будет идентифицировать фирму с крупным супермаркетом «Бытовая техника» в областном центре, который на протяжении двух десятилетий пользовался повышенным вниманием у покупателей, и еще в советское время завоевал колоссальный авторитет у них.