Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Общий круг общения можно определить в узком или широком смысле. В обоих вариантах они относятся к включению в общую среду, как в профессиональную, так и чисто социальную. В узком смысле он включает в себя ваши активные личные контакты в рамках Круга продуктивности, с которыми вы ведете дела или проводите досуг. В более широком смысле Общий социальный круг представляет собой группу людей с одинаковым положением в обществе – по уровню доходов, образованию или социальному статусу. Практический опыт показывает, что люди из групп, которые в социальном плане непохожи и дистанцированы друг от друга, поддерживают стабильные долгосрочные отношения лишь в рамках каких-то весьма определенных мероприятий или проектов, скажем, поездок на охоту или походов в баню. Как гласит старая поговорка: «Рыбак рыбака видит издалека».

Стабилизация и закрепление отношений

Ваша цель в самом начале, при завязывании отношений, – ввести человека в свой Круг продуктивности, укрепить связи, чтобы они не порвались при первом же препятствии. Здесь ключевое слово – «стабильность». Обычно в самом начале контекст отношений весьма специфичен. Представьте себе, что человек согласился встретиться с вами во второй раз, потому что вы пообещали познакомить его с венчурным инвестором. В этом случае ваш контакт видит в вас лишь путь к достижению своей конкретной цели. И даже если его стартап получит финансирование, вы будете просто соучастником его отношений с инвесторами. А если он вдруг не получит денег, то вы в его глазах останетесь «человеком, с которым он зря потратил время». Вот почему ваша цель состоит в том, чтобы переместить эти зарождающиеся отношения из конкретного контекста инвестиционных возможностей в так называемое «нейтральное» состояние – ситуацию, когда отношения больше не привязаны к конкретной сделке, событию или обещанию. То, что вас сейчас объединяет, зависит лишь от того, что нравится вам обоим или чем вы оба занимаетесь.

В этом смысле заслуживает внимания история советского разведчика Рихарда Зорге, которого английский писатель Том Клэнси назвал «лучшим шпионом всех времен». Невероятно дружелюбные манеры Зорге, харизма и талант в налаживании связей помогли ему найти общий язык с самыми бдительными и непростыми людьми. В 1933 году, после того как в Германии к власти пришел Адольф Гитлер, Зорге отправился в Японию под «легендой» немецкого журналиста, который якобы симпатизирует нацистскому режиму. Там он познакомился с военным атташе германского посольства Ойгеном Оттом, который впоследствии стал послом нацистской Германии в Императорской Японии. Со временем Зорге удалось превратить эти поначалу чисто профессиональные контакты между амбициозным чиновником и заинтересованным и услужливым репортером в глубокие личные связи, охватывающие все аспекты жизни, включая даже роман с супругой Отта! В итоге Отт проникся безграничным доверием к Зорге, став для него главным источником критически важной информации о стратегии и военных планах Японии и Германии. Результаты, достигнутые Зорге, позволили ему занять особое место в ряду великих разведчиков.

«Обменные валюты» отношений

Теперь пришло время разобраться с еще одним мифом о нетворкинге. Это миф о «настоящей дружбе». Мы слышали мнение о том, что отношения, которые формируются с определенной целью, будь то продвижение в бизнесе или удовлетворение собственного эго, так или иначе ущербны. Считается, что существуют либо «реальные» отношения, либо такие, в которых одна из сторон каким-то образом манипулирует другой. Идея состоит в том, что отношения, которые не являются полностью альтруистическими, на самом деле «ненастоящие» и, следовательно, в каком-то смысле порочные.

Давайте развенчаем этот миф. Практически все связи, которые есть у вас в Круге поддержки, лишены материального интереса, если только речь не идет о каком-нибудь семейном бизнесе. Это закономерно. Однако, если внимательно присмотреться к своим отношениям в Круге продуктивности – от очень близких друзей до новых знакомых, вы поймете, что, независимо от глубины отношений, и у вас, и у вашего визави все-таки есть определенная причина для общения друг с другом, и эта причина связана с некоторой ожидаемой выгодой. Возможно, это не единственная, а может быть, и не главная причина для поддержания ваших отношений, но она, так или иначе, присутствует. Когда этой причины не станет, вы либо поймете, что человек вошел в ваш Круг поддержки, либо ваши отношения постепенно ослабнут. Дело в том, что дружеские отношения не делятся на «истинные» и «ложные». Они просто принадлежат к разным функциональным кругам и в их основе лежат разные цели.