Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

С чисто практической точки зрения ваш дневник станет хранилищем информации о ваших контактах, а вкупе с календарем-планировщиком, который является частью каждого ежегодника, поможет вам, как мы только что обсуждали, лучше вписать нетворкинг в поток ваших ежедневных дел. А ваши регулярные записи будут бесценным материалом для анализа вашего движения вперед!

Периодический анализ вашей сети

Этап 1

Взглянув на картинку своей сети контактов, спросите себя – насколько соответствует ваша сеть тем вызовам, с которыми вы сталкиваетесь? Каковы ваши жизненные цели на ближайшие год-два? Где вы себя видите? В какой степени люди в вашей сети соответствуют поставленным вами целям? Могут ли они помочь вам достичь того, что вы планируете? С кем из контактов вы проводите большую часть своего времени? Является ли это наиболее эффективным использованием вашего времени? Есть ли у вас проблемы в отношениях с кем-то из вашей сети? Отметьте наиболее важных людей и оцените, как складываются с ними контакты. Отметьте отношения, которые вы хотите исправить.

Этап 2

Возьмите ручку другого цвета, скажем, красного, и отметьте на картинке своей сети те изменения, которые вы хотели бы реализовать. Кто вам способен помочь и как с ними познакомиться? Где люди, у которых вы хотели бы поучиться? Может ли кто-нибудь из ваших нынешних контактов свести вас с ними? Отметьте тех, кто мог бы стать для вас наставником. Напишите, с кем вы хотите встретиться. Посмотрите, может ли кто-нибудь из ваших существующих контактов познакомить вас с ними. Затем возьмите другой лист бумаги и запишите план действий на следующий месяц.

Этап 3

Не реже раза в месяц выделите достаточно спокойный час вечером для пересмотра персональной сети контактов. Оцените, насколько успешно вы реализовали свой план и что можно было улучшить. Отметьте на карте новых знакомых. Проанализируйте изменения в отношениях за истекший месяц. Повторите этапы 1 и 2. Это должно войти у вас в привычку, стать необходимой рутиной. Через полгода сами увидите, каких поразительных результатов вы добьетесь в нетворкинге!

Уважайте личное пространство и время других

На протяжении большей части книги мы знакомили вас с нетворкингом, обучая навыкам и стратегиям в достижении успеха. Однако, как и любому честному преподавателю, нам важно передать вам не только знания, но и накопленную на собственных ошибках мудрость

. Таким образом, наш разговор не будет закончен, пока мы не уделим внимание этике нетворкинга и проблемам, с которыми мы сами сталкивались.

Нетворкинг – это, прежде всего, социальная активность. Помимо общего стремления быть хорошим человеком вы должны уважать других и принимать во внимание, какое влияние оказывают ваши поступки на других людей и на окружающий мир.

Каждому доводилось встречать в жизни людей, которые изводят других и не принимают никаких отказов. Не становитесь одним из них. Для профессионала такое поведение – верный путь к провалу. Как мы уже говорили, в отношениях с другими людьми разведчики должны быть «садовниками», а не «охотниками». Если хотите, чтобы отношения процветали, вы должны уважать чужое личное пространство и частную жизнь. Посягательство на личную жизнь других людей или неуважение к границам, которые они сами устанавливают, – один из самых быстрых способов в корне разрушить зарождающиеся отношения. Хуже того, отзывы о вашей агрессивной тактике испортят будущие отношения с другими людьми. Причем произойдет это заочно, без вашего ведома.

Кроме того, вы должны помнить о том ограниченном внимании, которое люди могут потратить на вас. У каждого в жизни что-то происходит, и вы в большинстве случаев не будете стоять у других на первом месте. Не требуйте слишком многого от своих друзей и знакомых. В дополнение к тому ограниченному времени, которое они могут вам посвятить, у людей есть еще эмоциональные и эмпатические ограничения. Не зря, конечно, говорят, что «поделиться проблемой – это наполовину ее решить» (ну, или более по-русски: «одна голова – хорошо, а две – лучше»). Однако не ждите, что другие люди разобьются за вас в лепешку. Существует тонкая грань между позитивной поддержкой и эмоциональной зависимостью. Уважайте тот факт, что, как бы сильно большинство людей ни хотело вам помочь, у каждого из них собственная жизнь и ограниченные возможности для заботы о других.

Дружбу можно построить, но ее нельзя навязать. То, что наиболее очевидно в романтических отношениях, вполне применимо также и ко всем межличностным связям. Разглядев четкий сигнал о том, что человек не желает углублять с вами отношения, вы должны принять все как есть и прекратить любые попытки это изменить. Как мы уже говорили, вы должны всегда иметь при себе виртуальную камеру GoPro. Если эти люди в конце концов передумают, они сами к вам вернутся. Как хороший нетворкер, вы должны иметь в запасе план «Б», чтобы никакой, даже самый болезненный, отказ не стал непреодолимым препятствием в достижении ваших жизненных целей.