Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Найдите себе тренера

Всем известно, как трудно иной раз заставить себя взглянуть в лицо ежедневным проблемам и разочарованиям. Именно поэтому мы обращаемся к тренерам по фитнесу, диетологам и семейным консультантам. То же самое относится и к нетворкингу. Ваши планы могут быть в замысле своем просто идеальными, но, когда приходит время встретиться с кем-то после долгого рабочего дня, вы чувствуете себя слишком усталым, чтобы заставить себя их выполнять. Да и людей, с которыми вы встречаетесь, вы пока мало интересуете. Поэтому может получиться так, что вы почувствуете себя разочарованным и демотивированным.

Вот почему в такие моменты рядом должен быть человек, к которому можно обратиться за помощью. Вам нужен тренер, способный выслушать ваши проблемы, поддержать и предложить решение. Но что еще более важно, вам необходим тот, кто может задавать непростые вопросы и заставить вас думать. Ваш тренер должен сыграть роль своеобразного зеркала, в котором вы увидите себя таким, как есть. Это тот, с кем можно обсудить и обдумать свои планы и действия. Вы не сможете совершенствоваться и стать лучше, если у вас нет честного и объективного взгляда на себя со стороны. Ваш тренер может подчеркнуть ваши недостатки, но в то же время мотивировать вас на дальнейшие действия. Постарайтесь отыскать среди своих друзей того, кто сможет дать вам честную и непредвзятую оценку. Не все близкие друзья способны на такое. А поскольку у каждого человека есть собственные суждения и «слепые зоны», иметь двух таких тренеров еще лучше. Ваша долгосрочная цель: окружить себя доверенными людьми, которые могут помочь вам прогрессировать не только как нетворкеру, но как профессионалу и просто личности. И не забывайте о своем персональном «консультативном совете»!

Выберите образец для подражания

Как существа социальные, мы учимся вести себя правильно, подражая другим. Ничего плохого или унизительного в желании следовать чужому примеру в стремлении повторить и превзойти чужие достижения нет. Зная, что за нами могут наблюдать, записывая и анализируя каждый шаг, мы научились имитировать образцы поведения, характерные для разных народов и культур. Представьте, что вы пересекаете несколько границ с разными паспортами. Если не обращать внимания на то, как вы при этом себя ведете и что говорите, любой неосторожный жест может выдать вас так же быстро, как и неправильный ответ пограничнику. Хорошим примером является катастрофическая ошибка персонажа Майкла Фассбендера в фильме Квентина Тарантино «Бесславные ублюдки». Он «спалился», когда, выдавая себя за немецкого офицера, нехарактерно для этой нации считал на пальцах…

Отсюда совет: отыщите человека, которым вы восхищаетесь как нетворкером и лидером, и проанализируйте, какие качества делают его привлекательным для окружающих. Наблюдайте за тем, как он взаимодействует с другими людьми, и старайтесь подражать. А еще лучше – попытайтесь связаться с этим человеком, попросите совета и подружитесь с ним.

Научитесь себя мотивировать

Ключевой компонент вашего нетворкинга – мотивация. Как разведчики мы находились в привилегированном положении – нами двигало глубокое понимание важности нашей работы, наши патриотические убеждения и наши амбиции. В мотивации у нас не было недостатка. Сталкиваясь с трудностями и усталостью, мы понимали, что мы не можем свернуть с пути и расписаться в нашей несостоятельности как офицеры и профессионалы. В обычной жизни каждый может отыскать разного рода оправдания и отговорки. Многие привыкают откладывать все «на потом». Ведь всегда можно найти причину дать себе передышку. Мы ведь не сверхчеловеки какие-нибудь…

Усилия, потраченные на нетворкинг, вы должны рассматривать не как расходы, а как инвестиции. Точно так же, как вы инвестируете свои деньги, здесь вы инвестируете свое время в лучшее будущее, в новые возможности, которые потом принесет ваша сеть контактов. В инвестициях существует закон накопленных процентов: чем больше вы реинвестируете, тем больше денежная база, тем быстрее накапливается сумма на вашем счете. Чем раньше вы начнете инвестировать, тем больше вырастут ваши сбережения к моменту выхода на пенсию. Тот же закон применим и к нетворкингу: чем раньше вы начнете, тем больше будет ваша сеть, тем быстрее она будет расти и тем больше станет в итоге. Движение порождает движение. Люди в сети сами приведут вас к новым контактам без каких-либо особых усилий с вашей стороны. Каждый новый человек приумножает ваши будущие возможности, каждый новый прирост социального капитала повышает ваш статус.

Не бойтесь получить отказ