Ни хао! Как вести дела с китайскими партнерами

Если ваше сотрудничество с китайской стороной не удалось, нужно провести беспристрастный анализ причин. Беспристрастность здесь ключевой фактор, потому что всегда есть желание найти предлог для самооправдания, списать все на неадекватность или нечестность партнера – а в результате предприниматель повторяет старые ошибки до тех пор, пока не придет полное разочарование. Обычно признаки возможной неудачи лежат на поверхности в самом начале отношений, просто их не хочется замечать, не хватает времени и сил для анализа и выводов. Так что умейте наблюдать, слушать, делать выводы и доверять себе.

Многих сложностей можно избежать, если вы решите вообще обойтись без партнера и создать предприятие своими силами. В настоящее время в Китае идет процесс либерализации законодательства. Зарегистрировать предприятие со 100-процентным иностранным капиталом сейчас намного проще и дешевле, чем два-три года назад. Открыть собственную компанию по поставкам ваших товаров в Китай и самому организовать сбыт на территории КНР точно будет и легче, и выгоднее. Но в любом случае знания о хитростях и приемах, которые применяют китайцы в борьбе за свои интересы, вам всегда пригодятся!

* * *

Эта книга – скромная попытка построить мост между фундаментальным китаеведением и практическими знаниями. Благодарю всех, кто сумел дочитать ее до конца. Надеюсь, что изложенные здесь сведения будут для вас полезными, позволят избежать ошибок, сделать работу на китайском направлении более приятной и результативной, а также помогут полюбить эту великую и удивительную страну.

Готов рассмотреть замечания и предложения, ответить на вопросы и обсудить неясности по электронной почте: [e-mail].

С уважением,

К. Батанов

Об авторе

Константин Николаевич Батанов родился в 1976 году в Москве. В 1998-м окончил Институт стран Азии и Африки МГУ, кандидат экономических наук. В 1998–2006 годах работал в МИД РФ. Свободно владеет китайским языком, несколько лет участвовал в качестве переводчика во встречах на высшем уровне. С 2006 года работает в коммерческих структурах, занимался разработкой и реализацией ряда крупных проектов. Последние годы консультирует российских и китайских предпринимателей по различным аспектам ведения бизнеса.