Об обращении с людьми

Поелику безопасность в торговле зависит от точности в платежах и от доверия, то посему дай знать о себе купцам, что ты строго держишь слово и исправно платишь, и они станут уважать тебя гораздо более, нежели другого, гораздо более богатого человека.

Кто хочет покупать дешево, тот пусть покупает за на­личные деньги. Вот правило самое известное. В сем случае можно по своей воле избирать купца и товар.

Ежели имеете причину быть довольными поступками человека, с которым ведете торговые отношения, то без нужды не меняйте партнера, не бегайте от одного купца к другому. Можно надежнее покупать у тех людей, которые нас знают, которые дорожат нашим доверием, но также и они в случае нужды охотнее нам доверяют, не завышая по­сему цены на товары.

Не должно излишне обременять разносчиков и застав­лять их тратить время из той малой прибыли, которую они получают от мелочной своей нам продажи. Сие особенно свойственно женщинам, которые иногда заставляют разби­рать товар на большую сумму, чтобы после долговременно­го осмотра и разбора купить на грош или даже вовсе не купить ничего, сославшись на то, что товар неподходящий.

Мелкие купцы, а в малых городах лавочники, имеют дурное обыкновение просить за товар свой гораздо больше, нежели за сколько отдать оный намерены. Другие с при­творным прямодушием и чистосердечием уверяют, что они просят за товар крайне малую цену и не могут уступить ни гроша, и таким образом часто выманивают цену, вдвое большую, нежели того вещь действительно стоит. Первых легко можно было бы от сей ухватки отучить, если бы знат­ные в городах согласились ничего не покупать у сих без­дельников. Сие обыкновение безрассудно и вредно прежде всего для них самих. Им удается так обманывать разве только некоторых иностранцев и таких, которые цены това­рам не знают; напротив того, у других теряют они доверие; и если кто уловки их уже знает, то обыкновенно дает им только половину требуемой цены. Впрочем, покупатель всегда должен быть осторожен и неблагоразумно было бы заключать довольно важный торг, не узнав наперед истин­ной цены вещей, которые купить намереваемся. Известно, какую предосторожность соблюдать должно в покупке ло­шадей.

В отношении сего предмета вкрался предрассудок, что родители и дети, родственники и друзья, господа и слу­ги не считают грехом обманывать друг друга.

(5) .

Гг. книгопродавцы заслуживали бы особую главу. В оной бы можно было наговорить множество справедливого к чес­ти тех из них, которые занимаются сим промыслом не как еврейским ремеслом, мало заботясь о том,

какие они печа­тают и продают книги, лишь бы только покупала их публи­ка; которые не равнодушно смотрят на то, если они способствуют к распространению худого, ложного вкуса и вредных правил, но имеют целью истину, образование и просвещение; которые воодушевляют в неизвестности скрывающиеся дарования, извлекают их из небытия, при­водят в деятельное состояние и великодушно поддержива­ют; которые ежедневное их обхождение с учеными и книгами на то употребляют, чтобы самим приобрести по­знания, образовать свой ум и сделаться достойными людь­ми; между тем как другой, через алчные руки коего в течение, может быть, целого полустолетия проходили пре­восходнейшие сочинения, при всем том так и остался неве­жественным и глупым (исключая то, что относится до уловок лихоимства); который все рукописи и новые книги оценивает и покупает по величине, заглавию и судя по то­му, как предполагает он, что руководимая худым вкусом публика оные разберет; который человека с дарованиями считает поденщиком и платит ему как простому работнику; который, стараясь воспользоваться ограниченным домаш­ним положением бедного сочинителя, вынуждает такое со­чинение, которое требовало напряжения всех сил и дарова­ния, и от которого он мог бы получить великую прибыль, отдать за бесценок; который, как скоро представляют ему какое-нибудь сочинение, презрительную делает ужимку и покачивает головой, чтобы тем дешевле оное выманить; ко­торый через перепечатывание чужих сочинений похищает чужую собственность. Наконец, я бы мог предложить пра­вила, как сочинителям обходиться с книгопродавцами сего рода, чтобы не быть их рабами; как можно заставить

их уважать себя, и какой вид должно давать произведениям своего ума, чтобы их покупали сии люди. Но это некоторым образом составляет тайну, которую между нами, учеными, можно передавать только изустно, и которой нельзя вверить читателю.

Еще остается сделать одно замечание. Кто хочет заслу­жить благоволение книгопродавцев, особенно в небольших городах, тот пусть сколько можно менее ссужает книгами других и никогда не заводит кабинетов для чтения. Иначе нельзя на бедных книгопродавцев и роптать, что они пере­печатыванием чужих сочинений, разными уловками и скудной платой авторам стараются вознаградить себя, выиг­рывая таким образом у автора, публики и своих товарищей, когда между двадцатью особами едва ли один покупает кни­гу, а прочие читают даром.

(6) .