Читаем Общественное животное полностью

25. Aristotle (1954). Rhetoric. In W. Roberts (Trans.), Aristotle, rhetoric and poetics (p. 25). New York: Modern Library. Рус. пер. - ‹Риторика Аристотеля›. Пер. И. Платоновой. СПб., 1894. Балашов и К°.

26. Hovland, С., amp; Weiss, W. (1951). The influence of source credibility on communication effectiveness. Public Opinion Quarterly, 15, 635-650.

27. Aronson, E., amp; Golden, B. (1962). The effect of relevant and irrelevant aspects of communicator credibility on opinion change. Journal of Personality, 30, 135-146.

28. Walster(Hatfield), E., Aronson, E., amp; Abrahams, D. (1966). On increasing the persuasiveness of a low prestige communicator. Journal of Experimental Social Psychology, 2,325-342.

29. Eagly, A., Wood, W., amp; Chaiken, S. (1978). Causal inferences about communicators and their effect on opinion change. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 424-435.

30. Santa Cru^ Sentinel, January 13, 1987, p. A8.

31. Walster(Hatfield), E., amp; Festinger, L. (1962). The effectiveness of ‹overheard› persuasive communications. Journal of Abnormal and Social Psychology, 65, 395-402.

32. Mills, J., amp; Aronson, E. (1965). Opinion change as a function of communicator's attractiveness and desire to influence. Journal of Personality and Social Psychology, 1,173-177.

33. Eagly, A., amp; Chaiken, S. (1975). An attribution analysis of the effect of communicator characteristics on opinion change: The case of communicator attractiveness. Journal of Personality and Social Psychology, 32, 136-144.

34. Hartmann, G. (1936). A field experience on the comparative effectiveness of ‹emotional› and ‹rational› political leaflets in determining election results. Journal of Abnormal and Social Psychology, 31, 336-352.

35. Leventhal, Н. (1970). Findings and theory in the study of fear communications. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 5, pp. 119- 186). New York: Academic Press.

36. Leventhal, Н., Meyer, D., amp; Neren^, D. (1980). The common sense representation of illness danger. In S. Rachman (Ed.), Contributions to medical psychology (Vol. 2). New York: Pergamon Press.

37. Time, February 16, 1987, pp. 50-53.

38. San Francisco Chronicle, June 19, 1987, p. 9.

39. Leishman, К. (1987, February). Heterosexuals and AIDS. The Atlantic Monthly, pp. 39-58.

40. Liberman, A., amp; Chaiken, S. (1992). Defensive processing of personally relevant health messages. Personality and Social Psychology, 18, 669-679.

41. dark III, R.D. (1990). The impact of AIDS on gender differences in willingness to engage in casual sex. Journal of Applied Social Psychology, 20, 771-782.

42. Leishman, К. (1987, February). The Atlantic Monthly. Heterosexuals and AIDS, p. 44.

43. Williams, S.S., Kimble, D.L., Cowell, N.H., Weiss, L.H., Newton, K.J., Fisher, J.D., amp; Fisher, W.A. (1992). College students use implicit personality theory instead of safe sex. Journal of Applied Social Psychology, 22, 921-933.

44. Hirschom, M. (1987, April 29). AIDS not seen as a major threat by heterosexuals on campuses. Chronicle of Higher Education.

45. Aronson, E. (1989). Excuses, excuses, excuses: Why sexually active college students do not use condoms. Invited address, meeting of the Western Psychological Association, 1989.

46. Aronson, E. (1991). How to persuade sexually active college students to use condoms. Invited address, meeting of the American Psychological Association, San Francisco, California.

47. Nisbett, R., Borgida, E, Crandall, R., amp; Reed, Н. (1976). Popular introduction: Information is not always informative. In J.S. Carroll and J.W. Payne (Eds.), Cognition and social behavior^. 227-236). Hilisdale, NJ: Eribaum. Nisbett, R., amp; Ross, L. (1980). Human inference: Strategies and shortcomings of social judgement. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall. Hamill, R., DeCamp Wllson, Т., amp; Nisbett, R. (1980). Insensiv-ity to sample bias: Generalizing from atypical cases. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 578-589. Шелли Тейлор, социальный психолог-когнитивист, утверждает, что эффект ‹яркости› не подтверждается большинством экспериментальных результатов. Обсуждение этой темы - см.: Taylor, S., amp; Thompson, S. (1982). Stalking the elusive ‹vividness› effect. Psychological Review, 89, 155-181.

48. Gonzales, M.H., Aronson, E., amp; Costanzo, M. (1988). Increasing the effectiveness of energy auditors: A field experiment. Journal of Applied Social Psychology, 18, 1049- 1066.

49. Hovland, С., Lumsdain, A., amp; Sheffield, F. (1949). Experiments on mass communications. Princeton: Princeton University Press.

50. Miller, N., amp; Campbell, D. (1959). Recency and primacy in persuasion as a function of the timing of speeches and measurements. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59,1-9.

51. Zimbardo, P. (1960). Involvement and communication discrepancy as determinants of opinion conformity. Journal of Abnormal and Social Psychology, 60, 86-94.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Управление конфликтами
Управление конфликтами

В книге известного отечественного психолога, конфликтолога, социолога В. П. Шейнова раскрыты психологические механизмы возникновения и развития конфликтов, рассмотрены внутриличностные, межличностные, внутригрупповые и межгрупповые конфликты, конфликтные и «трудные» личности.Проанализированы конфликты в организациях и на предприятиях, в школах и вузах, конфликты между супругами, между родителями и детьми.Предложена технология управления конфликтами, включающая их прогнозирование, предотвращение и разрешение.Книга адресована конфликтологам, психологам-практикам, преподавателям и студентам, изучающим конфликтологию, а также всем, кто хочет помочь себе и близким в предотвращении и разрешении возникающих конфликтов.

Виктор Павлович Шейнов

Психология и психотерапия / Психология / Психотерапия и консультирование / Образование и наука
Психология межкультурных различий
Психология межкультурных различий

В книге рассматриваются основные понятия и методологические основы изучения психологии межкультурных различий, психологические особенности русского народа и советских людей, «новых русских». Приводятся различия русского, американского, немецкого национальных характеров, а также концепции межкультурного взаимодействия. Изучены различия невербальной коммуникации русских и немцев. Представлена программа межкультурного социально-психологического видеотренинга «Особенности невербальных средств общения русских и немцев». Анализируются результаты исследования интеллекта в разных социальных слоях российского общества. Обнаружены межкультурные различия стиля принятия решений. Приведена программа и содержание курса «Психология межкультурных различий»Для научных работников, студентов, преподавателей специальностей и направлений подготовки «Социология», «Психология», «Социальная антропология», «Журналистика», «Культурология», «Связи с общественностью», широкой научной общественности, а также для участвующих в осуществлении международных контактов дипломатов, бизнесменов, руководителей и всех, кто интересуется проблемами международных отношений и кому небезразлична судьба России.

Владимир Викторович Кочетков

Психология и психотерапия