Основы международной логистики

поставки между филиалами одного и того же предприятия;

товары, направляемые для значительной переработки или ремонта.

Побудительными мотивами к началу и развитию экспортной деятельности компании-производителя могут послужить:

общая задача повышения совокупной доходности бизнеса при наличии незагруженных производственных мощностей;

снижение спроса на собственную продукцию и/или рост конкуренции (в том числе и за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке;

возможность продления жизненного цикла товаров (ЖЦТ) собственного производства за счет его экспорта на рынки-аутсайдеры, где эти товары могут считаться относительно инновационными и находиться на стадии роста ЖЦТ;

стремление «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных цен в силу неудовлетворенного спроса на экспортируемые фокальной компанией товары;

выполнение задач риск-менеджмента, состоящих в сглаживании резких колебаний спроса и снижении коммерческих рисков за счет национально-географической диверсификации целевых рынков;

обеспечение признания компании за рубежом и создание позитивного международного имиджа для перспективного глобального продвижения торгового имени и брендов отечественной компании;

реакция на коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа;

получение твердой наличной валюты и за счет этого – повышение ликвидности суммарных активов компании;

получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования более дешевых отечественных факторов производства и ресурсного потенциала, обеспечивающих дополнительное конкурентное преимущество;

стремление быстрее, чем на внутреннем рынке, покрыть расходы на НИОКР при создании инновационных товаров, обогнавших уровень развития отечественной инновационной системы и не находящих должного спроса на внутреннем рынке;

приобретение ценного знания в результате непосредственного присутствия на зарубежных рынках за счет проведения международного бенчмаркинга как в сфере производства, так и в сфере маркетинга;

психологическое и экономическое ощущение менеджментом компании-экспортера состоятельности и эффективности своего бизнеса в связи с выходом фокальной компании на зарубежный рынок, что также можно считать важным международным конкурентным преимуществом.

Импорт

Импорт представляет собой покупку иностранных товаров/услуг резидентными организациями/лицами отечества с целью их продажи/ потребления на национальном (внутреннем) рынке или «ввоз товара в Российскую Федерацию без обязательства об обратном вывозе» [Об основах…, 2003].

В случае импортных операций (за исключением, пожалуй, институциональных и корпоративных международных закупок, а также институционально-конкурентных методов международной торговли – аукцион, биржа, тендер) покупатель-импортер играет менее активную, хотя и решающую роль. Это характерно для современной конъюнктуры мирового рынка как «рынка покупателя», которая типична (за малыми исключениями: например, стратегические топливно-сырьевые и редко встречающиеся в природе сырьевые товары) для основной совокупности мировых товарных рынков. Поэтому как в отечественной, так и в зарубежной прикладной литературе, посвященной экспортно-импортным технологиям, импорту уделяется намного меньше места.

Отечественная импортирующая компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:

1) установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию «цена – качество»;

2) минимизация риска сделки за счет:

– проверки надежности контрагента;

– тщательной разработки тела контракта и введения эффективных защитных статей/параграфов;

– принятия рациональных решений по международной логистике, в том числе: а) выбор конкретного условия Инкотермс; б) приведение упаковки и маркировки в соответствие с требованиями принимающей страны и условиями транспортировки/ хранения на пути следования товара до выполнения условий поставки; в) выбор перевозчика и заключение контракта на перевозку, если это требуется по согласованным с экспортером условиям Инкотермс; г) выбор формы платежа по контракту, адекватной степени риска; д) страхование груза, если это требуется по согласованным с экспортером условиям Инкотермс; е) страхование сделки, если это катастрофически не снижает конкурентоспособность импортируемого товара;

3) юридическая экспертиза – проверка соответствия сделки правовому режиму отечества, а именно:

– выявление необходимости получения импортной лицензии;

– расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и сборов.

Компания-импортер при конкретизации задуманной импортной операции может делать выбор среди следующих основных вариантов поиска необходимой коммерческой информации и дальнейшего развития международной торговой сделки:

самостоятельно искать иностранного экспортера (например, используя традиционные, обычно специализированные СМИ и сайты Интернета, международные выставки и ярмарки, бизнес-контакты имеющихся контрагентов фокальной компании⁴);