От системы откатов к системе продаж

Тактика От др. – греч. τακτικός «относящийся к построению войск», от τάξις «строй и расположение». Составная часть военного искусства, включающая теорию и практику подготовки и ведения боя. Тактика охватывает изучение, разработку, подготовку и ведение всех видов боевых действий: наступления, обороны, встречного боя, тактических перегруппировок и так далее

Синергетический эффект Синерги́я (греч. сотрудничество, содействие, помощь, соучастие, сообщничество; вместе, дело, труд, работа, воздействие) – суммирующий эффект взаимодействия двух или более факторов, характеризующийся тем, что их действие существенно превосходит эффект каждого отдельного компонента в виде их простой суммы

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Freeman, R.E. (1984), ‘ Strategic Management: A Stakeholder Approach’ , Harper Collins, Boston

2. Argenti, P.A. (2003), ‘ Corporate Communications’

, McGraw-Hill, Boston

3. Pearce, J.A. and Robinson, R.B. (2003), ‘ Formulation, Implementation and Control of Competitive Strategy’ , McGraw-Hill Irwin, Boston

4. Winstanley, D.D., Sorabji, S. and Dawson, S. (1995), ‘ When the pieces don’t fit: a stakeholder power matrix to analyze public sector restructuring’, Public Money and Management, April-June, pp. 19–26

5. Agle, B.R., Mitchell, R.K. and Sonnenfeld, J.A. (1999), ‘ Who matters to CEOs? An investigation of stakeholder attributes and salience, corporate performance, and CEO values ’, Academy of Management Journal, vol. 42, no.5, pp.507–525

6. SyncCEL SAP

7. Авессалом Подводный (1993), ‘ Возвращенный оккультизм, или Повесть о тонкой семерке ’, Воронеж

8. Википедия, http://ru.wikipedia.org

9. Carleson, J.C. (2013), ‘ Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer ’, Portfolio Hardcover

10. Porter, M.E. (1980), ‘ Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors

’, New York, The Free Pass. / Рус. Перевод – Портер М., ‘ Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов ’, М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.

11. Макнилли Марк Р. (2002), ‘ Сунь-цзы и искусство бизнеса. Шесть стратегических принципов менеджмента ’ / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес»

БЛАГОДАРНОСТИ

Мне очень везло в жизни. В каждой компании, в которой я работал, начиная со своей собственной, мне попадались прекрасные люди, – они учили меня жизни и бизнесу. На Востоке говорят: «Никто тебе ни друг, никто тебе не враг, каждый человек тебе великий учитель». Именно благодаря каждодневной кропотливой работе рядом с моими учителями в бизнесе мне удалось достичь своих целей. Они были со мной вместе на сложных встречах и часто помогали мне действием и советами. Во многом, благодаря им, последние 12 лет моей жизни, – череда побед, следующих одна за другой. Некоторые из случаев приведены в этой книге. Я хотел бы выразить свою глубокую благодарность своим бывшим коллегам и перечислить их поименно.

...

Алексей Павлов, Альберт Сунгатуллин, Игорь Лейпи, Радмило Лукич, Александр Нефедов, Василий Демин, Антон Павлов, Евгений Чечеткин, Игорь Черниченко, Леонид Кляйман, Владимир Дмитриев, Сергей Виноградов, Алексей Шлыков, Сергей Макаров, Александр Лобойко, Андрей Филатов, Николай Цуканов, Александр Бреславец, Лариса Ворохобова, Валерий Одинцов, Дмитрий Андикаловский, Валерий Булевич, Дмитрий Король, Сергей Носсаль, Георгий Борисов, Олег Сиротюк.

Мои бывшие коллеги, которых я назвал выше, проживают в разных городах нашей необъятной Родины от Санкт-Петербурга до Иркутска, и от Сыктывкара до Краснодара, и даже, к сожалению, в Канаде. Это, в первую очередь, очень порядочные люди.

Отдельное спасибо за рецензирование и правку глав книги моим родным – отцу, маме, жене, а также моему однокласснику и другу Сергею Филатову.

Удачи Вам, друзья!

Москва, Январь 2014