Отношение определяет результат

Интересная мысль относительно кругов: волны ведь, как известно, тоже идут по кругу. Исследования показывают, что поднять волну гораздо легче на замкнутом стадионе, где все могут видеть друг друга, и гораздо сложнее, например, на гоночных трассах, где зрители располагаются по одной стороне. Лидерство в некотором роде отражает эту геометрию. Концепция лидерства создает самовоспроизводящийся круг энергии, похожий на волну на стадионе. Когда двое детей, держась за руки, откидываются назад (первый доверяет второму, что он его не отпустит, и наоборот) и кружатся, они без особых усилий могут развить высокую скорость, энергия между ними продолжает увеличиваться до тех пор, пока они держатся друг за друга. Когда они отпустят руки, вся энергия исчезнет. Концепция лидерства отражает эту идею. Во время обсуждения концепции лидерства вы заметите: сколько бы хороших качеств ни

было у лидера, всегда есть что-то, чего ему не хватает

. Когда ваши действия выводят вас за пределы концепции, вы приносите в жертву свою самодвижущуюся энергию и, подобно этим детям, падаете на траву.

Еще один примечательный факт относительно концепции: в погоне за достижением наших целей она позволяет нам действовать очень агрессивно и жестко конкурировать. Ее взаимосвязанная природа дает нам свободу в инновациях, в принятии на себя рисков, в спонтанных действиях, не упуская из виду наших основных ценностей – центра, вокруг которого мы вращаемся. Поскольку концепция помогает нам видеть суть всех вещей, мы можем найти самый короткий, самый целесообразный путь к достижению наших целей. Несмотря на то что из-за неопределенности бизнеса иногда мы можем заблудиться в незнакомой местности, концепция лидерства всегда указывает нам путь к дому. Четко придерживаясь круговой формы концепции, мы в своем путешествии можем получить гораздо больше скорости и энергии.

Концепция лидерства (продолжение)

Вопреки

Все стоящее встречает на своем пути сопротивление. Чтобы сдвинуть гору, нужно побороть гравитацию и инерцию. Чтобы подняться на гору, нужно преодолеть воздействие разреженного воздуха. К примеру, вы возвращаетесь с презентации, которую проводили для своих потенциальных партнеров. В ходе обсуждения все было хорошо – вы почувствовали перспективу того, что бизнес будут вести с вами, а не с вашими конкурентами. Но один из присутствующих на заседании во всеуслышание заявляет, что у компании в бюджете на этот год не предусмотрены такие затраты. Как вы отнесетесь к тому, что услышали? Насколько вы настроены на преодоление препятствий?

В 1905 году г-жа Уокер начала продавать афроамериканкам по всему югу и юго-востоку США кондиционер для волос под названием Madam Walker’s Wonderful Hair Grower. Уокер, дочь бывших рабов, осиротела в семь лет, вышла замуж в четырнадцать, а в девятнадцать стала вдовой с ребенком на руках. Прежде чем открыть для себя новую жизнь, она, чтобы прокормить дочь, стирала чужое белье. «Я сама себе дала старт», – говорила Уокер. Несмотря на препятствия, гораздо более серьезные, чем те, которые большинство из нас только может себе представить, Уокер развила свое предприятие в компанию с тремя тысячами сотрудников. Она стала первой афроамериканской женщиной-миллионером. «Я женщина, которая пришла с хлопковых полей Юга, – любила говорить она. – Оттуда я перешла к корыту. Оттуда продвинулась до повара. А оттуда перешла к производству товаров и препаратов для волос. Я построила собственный завод на собственной земле»{247}.

Трудно даже представить себе человека, который перед лицом на первый взгляд непреодолимых препятствий смог предвидеть и достичь того же, чего достигла Уокер. Вопреки всем препятствиям она следовала за своим видением, и это глубоко укоренившееся отношение заняло центральное место в ее способности к процветанию. Если вы хотите поднять волну, а сосед справа не хочет вставать, вы сдадитесь? Вы займете свое место, так и не подняв волну? Не раз мы наблюдали за волнами, в которых люди сначала не хотели участвовать, а потом все-таки в них вливались. Такие волны превращаются в великие. Это может произойти только тогда, когда их лидеры действуют упорно, вопреки первоначальному сопротивлению. Лидерство саморегулирования помогает нам задать встречный вопрос: «Как мы можем помочь своим партнерам найти бюджет, необходимый для поддержания программы?»