Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера

21.2. Далее тебе необходимо отобрать 10–20–50 (для начала, пожалуй, хватит) ключевых слов, по которым будет вестись показ объявлений. Как это сделать? У тебя есть два варианта...

Простой и медленный:

• заходишь в «Яндекс.Подбор слов» (Wordstat);

• и просто вводишь в строку поиска название типа своего продукта (например, «рыболовные крючки»);

• далее смотришь на результаты поиска — чем более обобщенно выглядел твой запрос, тем большую популярность слова или словосочетания ты увидишь; но сейчас тебе нужно не это — обрати внимание на то, какие еще слова или словосочетания рекомендует «Яндекс», и сравни, насколько точно они описывают товар или услугу, которые вы продаете;

• выпиши отдельно наиболее подошедшие тебе слова (пока просто выпиши).

Сложный и быстрый

Если ты хоть немного «в теме», есть чит-код, который позволит тебе справиться с этой задачей гораздо быстрее. Делается это следующим образом:

• заходишь в «Яндекс.Подбор слов» и используешь следующие операторы ( ) и |;

• поясняю на примере: я продаю услуги консалтинга в сфере маркетинга (ну и другие бизнес-мелочи), поэтому в строке поиска — в первых скобках — я введу наименования своей целевой аудитории со всеми синонимами: (бизнес|предприятие|компания); а во вторых скобках я введу наименование своей услуги со всеми синонимами (маркетинг|партизанский маркетинг|консалтинг|увеличение продаж);

• в конечном варианте моя строка поиска будет выглядеть следующим образом: (биз­нес|пред­прия­тие|компания) (маркетинг|партизанский мар­ке­тинг|консалтинг| увеличение продаж);

• попробуй для себя и оцени изящество результата.

21.3. Теперь, когда у тебя есть первичный пул подходящих ключевых слов (часть из которых ты придумал сам, часть из которых подсказал «Яндекс»), тебе нужно отобрать те, которые ты реально будешь использовать в рекламной кампании. И вот здесь мы действительно сильно упростимся. Вместо того чтобы использовать привычную классификацию ключевых запросов НЧ, СЧ, ВЧ и СВЧ (почти наверняка ты ее уже встречал на просторах Интернета), мы будем использовать понятия двух-, трех- и четырехсловных запросов (по рекомендации Василия Смирнова). Логика здесь такова: чем меньше слов в запросе, тем он более абстрактен, а значит — и более конкурентен. Сравни: «крючки», «рыболовные крючки», «рыболовные крючки купить» и «рыболовные крючки купить Уфа»... Вот именно поэтому твоя следующая задача — превратить все подходящие тебе запросы в трех-, а лучше — в четырехсловные. Разумеется, вставлять слово только ради того, чтобы оно там было, не стоит. Ориентируйся на такой шаблон:

• 1-е слово — тип продукта (например, вертолет);

• 2-е слово — характеристика (например, радиоуправляемый);

• 3-е слово — географический признак (например, Ростов-на-Дону);

• 4-е слово — желательное действие (например, купить).

Для большей ясности еще один пример:

• 1-е слово — тип продукта (авиабилет);

• 2-е слово — характеристика (Москва — Санкт-Пе­тербург);

• 3-е слово — желательное действие (например, «срочно»);

Географический признак здесь явно будет лишними (да и «купить» под большим вопросом). Если шаблон не вызывает у тебя затруднений — самое время приступить к реализации.

21.4. После того как ты выбрал 10–20 ключевых слов (в одиночку с большим количеством тебе будет дейст­вительно сложно, хотя вполне нормальной является практика ­использования нескольких сотен и даже тысяч ключевых слов), для каждого из них нужно составить отдельное объявление. Подчеркиваю: самая частая ошибка, которую допускал и я тоже, — это создание одного рекламного ­объявления, в которое впихиваются все имеющиеся ключевые слова. Не будем вдаваться в полемику и долгие пояснения, просто запомни: одна ключевая фраза = одно объявление.

21.5.

 Как составлять объявления (общие замечания):

• в заголовке объявления обязательно должна быть ключевая фраза (помимо прочего, юмор в том, что «­Яндекс» выделяет ключевую фразу жирным ­шрифтом, и это делает ее немного привлекательнее);

• если в заголовке остается место — добавь «продающих моментов» (например: «подарок», «бесплатно», «доставка», «24/7», «распродажа») или укажи целевой регион (Москва, Новосибирск и т. п.);

• в описании для начала тоже обязательно вставь ­ключевую фразу; затем — «продающие моменты» в расширенном формате («подарок первым 5», «бесплатная доставка по Москве», «прием заказов ночью» и т. п.);

• в конце концов, обязательно вставь побудительные глаголы («звоните», «кликайте», «закажи прямо сейчас», «поехали с нами»).

В общем и целом — всё. Объявления готовы, идем размещать.

21.6. Оформление рекламной кампании. Что нужно учесть (двигаться буду условно хронологически):