Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Первое, на что хочется обратить ваше внимание, – это именно информационная рассылка, а не новостная. Сегодня под «рассылкой» хозяева сайтов чаще всего подразумевают голые рассказы о своих новостях: «Я объявил запись на очередной семинар. Моя книга теперь продается со скидкой 20 %. В газете “Мир садовода” опубликовано интервью со мной…» – ну и далее в том же духе.

Такая рассылка интересна разве что фанатам автора – тем, кто и так следит за его семинарами, то есть самой лояльной части аудитории. Завербовать новых последователей она точно не помогает – «не фанатеющие» по автору просто не станут ее читать.

Другое дело – рассылка типа представленной выше. В каждом выпуске подобной рассылки есть информационное ядро, набор ценных сведений по теме. Это ядро полезно и интересно многим. Ради него люди подписываются на рассылку и вместе с ядром, «прицепом» к нему, начинают получать ваши новости (то есть рекламу). Конечно, люди видят, что вы пытаетесь им что-то продать, но если это делается кратко, деликатно и ненавязчиво, они будут это терпеть. Ведь вы даете им нужную информацию!

Для многих современных профессионалов публикации – эффективный канал продвижения. Я знаю дизайнеров, консультантов и копирайтеров, чьи услуги не рекламируются и не продвигаются в поисковиках. Клиенты приходят к ним по рекомендации или прочитав их публикации в Интернете и СМИ. И этих клиентов им вполне хватает, а значит, статьи продают!

Глава 9

«Особ статья». Конкурентные преимущества публикаций

В прошлой главе мы говорили о продвижении с помощью публикаций. Интересно? Планируете попробовать? Здорово! Только имейте в виду: в большинстве тем не читатель сегодня бегает за писателем, а наоборот. Времена информационного голода безвозвратно прошли. Информацию людям предлагают со всех сторон, свою и чужую, и просто «отгрузить фактов», чтобы народ повалил к вам валом, уже недостаточно.

О чем бы вы ни собрались написать, велика вероятность, что об этом уже написали. Причем несколько раз. А потом написанное еще несколько раз «передрали», разнесли по Сети – словом, поделившись своими знаниями, вы не сделаете открытия. Как же тогда выделиться, как «отстроиться от конкурентов»? Что сделать, чтобы стали читать именно вашу статью, вашу рассылку, ваш пост, а не десятки других по этой же теме?

По большому счету, есть только два пути. Вы можете донести свою информацию:

– понятнее;

– интереснее.

Если вам удастся хотя бы что-то одно, этого уже будет достаточно. Если же вы справитесь с обеими задачами, можете считать, что успех вашей публикации гарантирован.

Как сделать понятно

Представьте, что вам нужно рассказать эскимосам, никогда не слышавшим о слоне, что это за существо. Я часто даю такую задачу на тренингах и предлагаю составить рассказ из следующего набора предложений:

– Вес взрослого слона может достигать 12 тонн.

– Отличительная особенность слона – его необыкновенный хобот.

– Благодаря сложной системе мускулов и сухожилий хобот обладает большой подвижностью и силой.

– Встречаются слоны выше 3 метров в холке, а самый высокий из известных на сегодня слонов был в высоту 4,2 метра.

– Даже новорожденный слоненок уже весит целых 90 килограммов.

– Слон может поднимать хоботом как мелкие предметы, так и вес до 250 килограммов.

– Мозг слона тоже велик: он в 4 раза больше человеческого.

– Хобот слона представляет собой длинный гибкий отросток, образованный сросшимися между собой носом и верхней губой.

– Слон – самое крупное млекопитающее из живущих на суше.

– Длина хобота – около 1,5 метра, вес – 135 килограммов.

Обычно участники предлагают один из двух вариантов: