Пиши, сокращай

Чтобы читатель поверил в оценку или сделал собственные выводы, мы должны дать ему опору: информацию, которую он поймет и сможет самостоятельно оценить. Понять — важный момент. Посмотрите на этот пример:

Он стал врачом в Конго, взял ипотеку и выплатил ее за десять лет.

Не зная цены на недвижимость и ипотечную ставку в Конго, трудно представить, насколько этот человек состоятельный. А даже если знать ипотечную ставку и цены, то их сложно сравнить с нашей страной. Это тоже факты, но они не помогают нам составить собственное мнение.

Вернемся в загородный домик, где тетя готовит завтрак:

Попробуй, это мой фирменный завтрак. Тут наши местные северные ягоды — московские хипстеры называют их «суперфудами».

А еще здесь мед с пасеки по соседству и прошлогодние орехи с того дерева. Детворе нравится. А в прошлом году наш местный бизнесмен предлагал его продавать в магазинах.

Федору всё еще странно пахнет, но теперь никто не навязывает оценку, что это вкусно. Федору предлагают попробовать что-то, что он понимает. Ему уже ради интереса хочется попробовать северных ягод и местного меда, хоть и запах неродной.

Еще мудрая тетя использует социальное доказательство: таким-то людям это нравится, а вон тот парень хотел продавать. Без давления, без истерики — просто спокойный рассказ, который Федор понимает.

Федор пробует этот завтрак.

Ему по-прежнему может не понравиться. В конце концов, это всё тот же завтрак со странным запахом. Но теперь Федор будет его пробовать с другим отношением и ожиданиями. Не исключено, что Федор даже захочет взять этих ягод и меда с собой.

Всегда давайте людям что-то, чтобы они сами оценивали нужные вам предметы. Факты, истории, примеры — сгодится всё.

Собственные выводы — самые сильные.

Как выявить оценку

Оценка — это характеристика, с помощью которой автор описывает субъективное ощущение:

вкусный завтрак

богатый человек

приятная внешность

легкий в общении

эффективная система

актуальная тема

неоценимый вклад

взыскательный вкус

быстрый заработок

высокий процент

полезное лакомство

качественный контент

В рекламе оценки чаще положительные, но бывают и отрицательные:

серьезные хищения

невосполнимый вред

злейший враг

коварный вредитель

редкостный негодяй

скандально известный

мерзкий воришка

подлый трус

большая проблема

жесткое ограничение

адские условия

неблагодарный труд

Не всякое прилагательное будет оценочным. Иногда одни и те же прилагательные обозначают и оценку, и объективное свойство:

Субъективная оценка

красная цена

Объективное свойство

красный автомобиль, красная карточка

Субъективная оценка

стальные нервы

Объективное свойство

стальной подшипник

Субъективная оценка

бешеные скидки

Объективное свойство

бешеная собака

Субъективная оценка

каменное лицо

Объективное свойство

каменный уголь, каменная стена

Субъективная оценка

гибкая система скидок

Объективное свойство

гибкий кабель, гибкий экран

Субъективная оценка

ударный труд

Объективное свойство

ударная дрель

Относитесь подозрительно к любому прилагательному. Если оно несет необъективную оценку — насторожитесь.

Если оценивают действие или абстрактное явление, то оценка может быть в виде наречий или штампов:

мгновенно среагируем

идеально приготовим

безукоризненно обслужим

накормим — пальчики оближешь

с нами как за каменной стеной

Часто оценка заложена в том, какое мы используем слово для обозначения предмета разговора:

Оценочно

Убийцы, ироды

Нейтрально

Солдаты

Оценочно

Политикан

Нейтрально

Политик

Оценочно

Ублюдок

Нейтрально

Внебрачный ребенок

Оценочно

Тиран, диктатор

Нейтрально

Самодержец