Поднятие тяжестей – пустая трата времени

Как только мы решили сделать X3 доступной широкой публике, нам потребовалось найти возможность изготовить ее эффективным способом. Это был интересный вызов, поскольку нам нужно было начать с очень мелкого масштаба серийного производства, что дорого и не слишком привлекательно для поставщиков. Но нам также нужно было выстроить цепь поставок с конечной целью в виде масштабирования производства до такого количества единиц товара, которое мы в конечном итоге сможем реализовать, – а мы надеялись и рассчитывали, что в случае с X3 это будет большое количество.

За вычетом лент, которые изготавливаются на Шри-Ланке, все прочие части для X3 отыскались в Америке. Основные компоненты для штанги пришли из Невада-Сити, Калифорния, где расположена наша штаб-квартира. Другие комплектующие продукта мы отыскали в Коннектикуте, Иллинойсе, Теннесси и Флориде.

Обычно запчасти проходят через нашу штаб-квартиру в Невада-Сити – так мы стремимся контролировать качество. Затем служба доставки забирает запчасти, получившие наше одобрение, на паллетах из нашего здания и перевозит их в Сакраменто, где происходит сборка штанг и напольных пластин. Периодически мы вносили свой вклад в работу пункта сборки в Сакраменто в нерабочие часы штатных сотрудников – чтобы собрать дополнительные комплекты X3 и помочь с увеличением объемов выпуска. Это значит, что в собственности некоторых клиентов X3 находятся системы, вручную собранные самими ее изобретателями.

Затем собранные штанги и напольные пластины отправляются в Ноксвилль, Теннесси, либо в Солт-Лейк-Сити. Там они встречаются с лентами, которые доставляются со Шри-Ланки. Все компоненты объединяются в комплект, упаковываются в коробки и отправляются клиентам с одного из двух наших складов.

Мы гордимся тем, что наше изобретение помогло создать новые рабочие места в Соединенных Штатах. Один из наших главных поставщиков в Невада-Сити был вынужден перебраться в здание в три раза больше прежнего по причине разрастания нашего бизнеса. Сейчас они заняты дальнейшим расширением: переезжают в здание по соседству, которое будет примерно вдвое больше их нынешней площади. А штат их сотрудников увеличился почти вчетверо благодаря X3. Мы любим нашу страну и знаем, что один из способов сделать ее лучше – это создать новые рабочие места для наших соотечественников-американцев.

ИЗОБРЕТАТЕЛЬ СТАНОВИТСЯ МОДЕЛЬЮ

Несмотря на то что мы рассматривали вариант с наймом человека, который мог бы стать лицом нашего нового продукта, на этом пути мы столкнулись с несколькими трудностями. Одной из них было то, что публика могла не поверить в то, что выбранный нами спикер выглядит так исключительно или хотя бы отчасти благодаря тренировкам с X3. Мы поняли, в чем заключается препятствие: очевидно, что любой, кого бы мы ни выбрали, будет в хорошей физической форме еще до того, как начнет использовать наш продукт.

Другим затруднением было то, что такой человек мог решить продолжить другие тренировочные практики помимо X3 – скажем, все то же поднятие тяжестей или бег – в процессе работы. В конце концов, спортсмены и профессионалы от фитнеса тренировались по традиционным методикам много лет, прежде чем обнаружили заметные физические изменения в своем теле. Им было бы трудно целиком и полностью отказаться от этих привычек ради того, чтобы попробовать нечто новое и иное, и если они продолжили бы прибегать к старым тренировочным методам, это бы обесценило посыл нашей образовательной кампании. Вдобавок люди могли просто подумать, что лицо нашего бренда расхваливает X3 как очередную революцию в фитнесе просто потому, что мы платим ему за это.

И наконец, мы еще не написали этой книги. Было бы очень трудно извлечь самую суть тех исследований, которые были вложены в разработку X3, без такого руководства, да и было бы нечестным ожидать, что человек, которого мы выберем, сможет объяснить все те концепции, которые стоят за эффективностью нашего продукта. Если бы мы могли собрать весь этот научный материал и легко его объяснить, мы могли бы пойти другой дорогой. Но как вы заметили по количеству сносок, приведенных внизу почти каждой страницы этой книги, исследования, на которых базируется X3, многочисленны и сложны.

В конце концов, Джон с неохотой согласился сам примерить эту роль. Он десятки лет ждал появления на рынке чего-то столь же эффективного в деле наращивания мускулатуры, как X3. Когда прототип начал приводить его в ту форму, о которой он всегда мечтал, он осознал, что должен задокументировать изменения в своем теле, чтобы помочь людям понять, каких результатов можно добиться с X3. Поэтому, пока мы были заняты подготовкой заявки на патент в шестидесяти шести странах мира, Джон начал регулярно делать фотографии самого себя, многие из которых мы до сих пор используем на нашем веб-сайте, в социальных сетях и упаковочных материалах.