Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху

На титульном листе должны присутствовать:

√ наименование предприятия;

√ срок, на который бизнес-план составлен;

√ ФИО и должность составителя;

√ координаты и контактные данные компании;

√ дата, когда бизнес-план составлен.

Для удобства чтения необходимо разбить бизнес-план на основные разделы. Подробное описание с указанием страниц существенно облегчит изучение.

С помощью оглавления каждый читающий должен просто найти интересующий его раздел бизнес-плана.

2.3.2. Досье компании, продукты, услуги и производственная деятельность

Эти разделы содержит всю необходимую информацию о компании:

√ краткая история компании, краткая биография ее руководителей;

√ положение компании на данный момент, происходили ли в последнее время существенные перемены на рынке аналогичных товаров и услуг, каковы цели компании и ее задачи на будущее;

√ руководство компании. Указывается стаж работы руководителей в аналогичных сферах и их достижения. Так же освещаются обязанности и компетентность каждого;

√ организационная схема. Объяснить иерархию в организации, структуру компании.

ВАЖНО

Основным козырем каждой компании является продукт (услуга), который она поставляет на рынок.

Поэтому, особенно важно правильно его подать в бизнес-плане. Подробно опишите:

√ что именно представляет собой Ваш товар;

√ для кого и для чего он предназначен?

√ предоставьте его полную характеристику;

√ чем он отличается от аналогичных продуктов и в чем его новизна (уникальность) для этого рынка;

√ как клиенты относятся к Вашему продукту;

√ какие преимущества клиенты имеют от него в сравнении с аналогичными товарами;

√ как Ваша компания планирует завоевывать клиентов;

На все указанные вопросы следует представить ответы по итогам маркетинговых исследований и аналитической работы.

ВАЖНО

Раздел «Производственная деятельность» включает полный перечень всех необходимых для работы предприятия ресурсов.

Начиная от описания необходимых компании помещений и заканчивая персоналом.

√ здания. Описать все используемые компанией помещения, офисы, производственные склады. Указать, находятся они в собственности или компания их арендует, что размещается в этих помещениях;

√ оборудование. Дается полная характеристика всего оборудования, как имеющегося в наличие, так и требуемого компании в соответствии с целями и задачами бизнес-плана;

√ сырье и вспомогательные материалы. Указать, у кого и на каких условиях Вы планируете приобретать сырье, как будет производиться его доставка, соответствие поставок производственному циклу. Стоит прописать все возможные нюансы с персоналом компании.

2.3.3. Анализ отрасли и объём продаж

В характеристике сферы деятельности компании выделяется четыре подраздела:

√ рынок. Охарактеризовать рынок товаров и услуг, имеющихся конкурентов, общие объемы продаж, планируется ли рост рынка. Насколько этот рынок стабилен;

√ тенденции. Перспективы технологического роста в этой сфере;

√ политические и правовые проблемы. Имеются ли подобные проблемы в Вашей сфере бизнеса, которые могут влиять на рост и процветание компании;

√ конкуренция. Проанализировать всех имеющихся на этом рынке конкурентов. Указать, что это за компании, каков их размер и потенциал. Какая доля рынка им принадлежит, и какими преимуществами они обладают.

Подробнее эти подразделы освещаются в дальнейшем, в разделах «Объем продаж» и «Маркетинг».

Раздел «Объём продаж» является одним из самых важных разделов плана.

ВАЖНО

Именно на основе прогноза объёмов продаж строятся все финансовые расчеты и прогнозы, без которых не может существовать бизнес-план.

В разделе «Объём продаж» рассчитывается:

√ текущий объем продаж. Описать объёмы планируемых продаж;

√ планируемые показатели. Прогноз объемов, которые планируется достичь по целям и задачам бизнес-плана;

√ цены. Должны включать расценки Вашей компании и компаний конкурентов;

√ организация сбыта. Методы, которые Ваша компания использует для организации продаж. Каковы продажи по региону, сколько у Вас продавцов и других сотрудников, кто отвечает за организацию продаж, как отслеживается проданный товар;

√ будущий объем продаж. Список планируемого объема продаж на ближайшие годы. Именно этот раздел говорит о жизнеспособности Вашей компании.

2.3.4. План маркетинга