Практикум по стратегическому менеджменту

3. Расширение продуктовой линейки.

4. Повышение эффективности операционной деятельности.

5. Диверсификация рынков.

6. Управление критичными рисками.

Трубы большого диаметра

Бизнес труб большого диаметра (ТБД) является одним из приоритетных и стратегически важных бизнесов для Компании. ОМК является лидером на российском рынке ТБД. По итогам 2010 г. доля Компании практически сохранилась на уровне 2009 года и составила 34 %.

ОМК является уникальным поставщиком трубы для основных стратегических нефте– и газопроводных проектов внутри страны и за ее пределами: Бованенково-Ухта, Ухта-Торжок, Сахалин-Хабаровск-Владивосток, ВСТО-2, БТС-2. Также в 2010 г. ОМК единственная из российских компаний совершала поставки ТБД для второй очереди проекта «Nord Stream».

К сильным сторонам Компании на данном рынке относится наличие двух современных линий по производству сварных ТБД и линий покрытий, что позволяет производить самый широкий сортамент труб диаметром от 508 до 1420 мм с толщиной стенки до 48 мм, и за счет гибкого распределения заказов по станам максимизировать прибыль от производства продукции.

Стратегией ОМК на рынке ТБД является сохранение лидирующих позиций на рынке РФ, дифференциация рынков и продуктов, а именно – участие в проектах по поставкам новых видов труб (например, по стандарту DNV для подводных трубопроводов), освоение дюймового ряда и развитие продаж на рынки ДЗ и СНГ в случае изменений на внутреннем рынке.

Основными целями Компании в сегменте ТБД в среднесрочной перспективе будут участие в стратегических проектах в РФ и СНГ и завершение вертикальной интеграции, что приведет к увеличению доли контролируемых издержек и повышению конкурентоспособности. В то же время Компания готова к конкуренции на мировом рынке и планирует увеличить объем отгрузок ТБД на рынки дальнего зарубежья в среднесрочной перспективе.

Трубы среднего и малого диметра

Стратегия ОМК в период ужесточения конкуренции на рынке ТСД ориентирована на четкую сегментацию рынка, выделение приоритетных направлений, концентрацию на сегменты труб с повышенными характеристиками, готовность к ценовой конкуренции на рынках в условиях максимального конкурентного давления. Одной из ключевых возможностей Компании на рынках ТСД после пуска проекта ЛПК является синергия трубного бизнеса и бизнеса по производству рулонного проката и получение сквозной прибыли на всем переделе рулон-труба.

Сильными сторонами Компании на данном рынке являются:

• эффективность по издержкам и осуществление сквозного контроля переделов трубы, рулона, а также всех нижних переделов вплоть до первородного сырья;

• выгодное географическое расположенные предприятий в регионах потребления и по отношению к экспортным рынкам.

Таким образом, стратегию Компании в данном сегменте будут составлять следующие инициативы:

• реализация программ по снижению затрат в производственных единицах Компании, ориентированных на выпуск данной продукции;

• расширение экономически эффективных экспортных продаж • освоение и увеличение доли продаж труб с высокой добавленной стоимостью – высокопрочных труб; труб с высокогерметичными резьбами и т.д.

Железнодорожные колеса

ОМК является лидером российского рынка ж/д колес с долей 64 % в 2010 г., при этом, поставки ОМК на российский рынок до конца 2015 г. обеспечены долгосрочным соглашением с РЖД.

Компания постоянно разрабатывает и предлагает клиентам новые уникальные продукты, что является устойчивым конкурентным преимуществом. Стратегия компании в сегменте направлена на самообеспечение сталью, сохранение технологических конкурентных преимуществ в части производства продукции с уникальными свойствами, освоение новых видов продукции для наращивания продаж на экспортных рынках, освоение производства колес из непрерывно-литой заготовки, сертификация по международным стандартам.

Соединительные детали трубопроводов

Одним из ключевых результатов развития бизнеса СДТ является завершение проекта по созданию мощностей для производства тройников на высокие давления. В настоящее время Компания является уникальным в РФ поставщиком тройников на большие диаметры и давления, что соответствует перспективным потребностям рынка.

Среди основных направлений развития предприятия и повышения операционной эффективности можно выделить следующие:

• максимальное удовлетворение потребности клиентов (сортамент, комплектация, свойства);

• освоение производства новых видов продукции (фокус на готовых изделиях);

• выход в новые сегменты при максимальном использовании существующих мощностей и технологий;

• контроль производственных и непроизводственных издержек;

• обеспечение возможности удовлетворения всего спектра потребности в СДТ в наиболее короткие сроки и высоким качеством.

Управление критичными ресурсами

Особое внимание Компания уделяет управлению удельными расходами и критичными ресурсами (труд, энергия, транспорт) в части их доступности и стоимости.