Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

• Держите наготове свои рекомендации. Распечатайте список лиц, которые вас рекомендовали, чтобы можно было сразу же показать его в ходе интервью, а не обещать прислать попозже. Постарайтесь воспользоваться любой возможностью, чтобы продолжить общение: отправить дополнительные рекомендации, образцы работы, примеры из вашего портфолио, написанные вами программы и т. д.

И еще: заручитесь рекомендациями только тех людей, которые готовы на Библии поклясться, насколько вы круты. Прежде чем попросить у человека рекомендацию, скажите ему: «Я не хочу, чтобы вы давали мне рекомендацию, если это доставляет вам какие-то неудобства. Уверены ли вы на 100 %?» Такой подход позволяет решить сразу две задачи: никто не даст вам неискренних рекомендаций, а вы обретете уверенность в том, что об этом можно больше не беспокоиться (насколько это вообще возможно в нашей жизни).

Если вы действительно хотите сыграть в игру с рекомендациями по-крупному, попросите рекомендующего вас человека заранее позвонить интервьюеру. Особенно хорошо это действует, когда рекомендующий вас человек хорошо известен.

• Скажите интервьюеру, что видите множество точек пересечения и хотите получить работу (если это правда). Вы не поверите, как мало кандидатов делает этот шаг! Вы должны четко заявить о том, что вам нужна эта работа. Агрессивность многое значит при приеме на работу в Кремниевой долине. Сделав это заявление, спросите, что еще нужно компании знать о вас и каковы будут следующие шаги.

Если вы не уверены, что подходите друг другу, скажите это. Как минимум вас запомнят как честного человека. Возможно, у компании в будущем появится более подходящая для вас вакансия.

И последняя подсказка: в компаниях из Кремниевой долины (думаю, что и в большинстве всех растущих компаний) сегодняшний интерн или секретарь в следующем месяце может стать менеджером по продукту, через год – менеджером, а потом – и вице-президентом по маркетингу. Есть хорошие новости и для вас, маньяки новых технологий: бета-тестер может стать менеджером, а затем и вице-президентом по инжинирингу. Поэтому просто начинайте работать и выкладывайтесь на полную.

Глава 73. Девять вопросов, которые стоит задать стартапам

Каждый человек, который освоил какую-то профессию, становится по отношению к ней скептиком.

Джордж Бернард Шоу, драматург

Чаще всего разговоры о том, как получить работу, сводятся к тому, как произвести на компанию впечатление и показать себя приятным человеком. Посмотрим на ситуацию с обратной стороны, уравняем шансы и поговорим о том, какие вопросы может задать перспективный кандидат частному стартапу (поддержанному деньгами венчурных инвесторов) перед тем, как сделать (выражаясь словами Базза Лайтера[114]) «шаг отсюда – в вечность». Обратите внимание: необходимо точно следовать порядку: сначала получите предложение от компании, а уже затем начинайте задавать эти вопросы!

1. Сколько акций находится в обращении? Большинство компаний предлагают невероятно большие фондовые опционы. Так, цифра в 100 000 акций звучит достаточно внушительно, особенно если компания выходит на рынок с ценой 20 долларов за акцию, а потом курс ее акций растет до 400 долларов и сумма превращается в 40 миллионов долларов. С такими деньжищами вы вполне могли бы купить дом Ларри Эллисона!

Объем предлагаемого вам опциона не имеет никакого смысла, если вы не знаете, какое общее количество акций находится в обращении. В этом случае вы можете рассчитать долю акций, соответствующих вашему опциону (и их общую цену). К примеру, 100 000 акций из миллиона, выпущенного на рынок, куда лучше, чем 250 000 акций из 10 миллионов.

Вы можете спросить о том, какой процент от общего количества акций вам причитается, однако такая формулировка грубовата и ваш вопрос может показаться кому-то бессмысленным. Однако даже если вам известна доля причитающихся вам акций, не стоит сходить с ума от мыслей о том, сколько денег у вас может оказаться в кармане.

Позвольте поделиться с вами некоторыми цифрами для стартапа с количеством сотрудников, не превышающим 15 человек, который уже привлек первый венчурный капитал в размере одного-трех миллионов долларов. Эти цифры примерные, и при расчете нужно принимать во внимание множество переменных: размер зарплаты, денежных бонусов, местоположения компании и (что важнее всего) вашу воспринимаемую ценность.

Главный разработчик: 0,3–0,7%

Разработчик среднего уровня: 0,2–0,4%

Менеджер по продукту: 0,2–0,3%

Архитектор системы: 1,0–1,5%

Вице-президент: 1,5–3,0%

CEO, то есть «взрослый наставник», призванный заменить учредителя компании: 5,0–10,0 %