Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади

Похоже, что Расселл Браун, величайший в мире мастер по работе с продукцией Adobe, вряд ли устроил бы их, потому что компания ищет человека, который разбирается в печатном производстве и создании сайтов, создал «исключительный портфель» и способен освоить семь приложений на трех языках. Вы можете работать хоть 20 лет и все равно не обрести такого уровня опыта.

В этом объявлении о вакансии куча ошибок. Компания забросила свою сеть слишком широко, а ее объявление способно напугать или привести в раздражение как мелкую рыбу (то есть людей, только начинающих свою карьеру), так и крупных акул (по-настоящему квалифицированных людей). Настоящие профессионалы редко читают объявления в Craigslist, а увидев слова «Вознаграждение: соразмерное опыту», почувствуют запах тухлятины.

Вот какие советы я бы хотел дать работодателям.

• Умейте себя продать.

Почти каждое объявление о вакансии концентрируется на покупке, а не на продаже – иными словами, в них говорится о квалификации, которой должны обладать кандидаты, и о высоте заборов, которые им нужно перескочить. Однако в условиях войны за таланты все происходит иначе. Этому объявлению недостает выражений типа «компания, получившая множество профессиональных призов», «работа вместе со знаменитыми дизайнерами» или «интересные проекты для Disney, Apple и Audi».

• Используйте правильные инструменты. Craigslist – не лучшее место для поиска высших руководителей для устоявшихся компаний. Для этих случаев нужно воспользоваться сайтами типа Creativeheads.net, Creativecircle и I.D. Однако Craigslist идеально подходит для поиска сотрудников на стартовые позиции должности или независимых подрядчиков.

• Делайте точное описание работ с настоящими названиями должностей. Не пытайтесь соблазнить кандидатов обещаниями, связанными с большой ответственностью или призрачными возможностями. Не обманывайте себя: если вдруг к вам обратится кандидат с более высокой квалификацией, будете ли вы готовы предложить ему более широкую сферу деятельности, чем написано в вашем объявлении?

• Соотносите работу и требования к опыту. Если вам нужен человек на стартовую позицию, то пишите требования соответствующего уровня. Если вам нужен человек на позицию в среднем или высшем эшелоне, добавьте дополнительные условия (такие как пять и более лет опыта). К сожалению, большинство подобных объявлений содержит совершенно нереалистичные требования к кандидатам.

• Позвольте молодым людям отдохнуть.

В истории каждого великого работника наверняка можно найти менеджера, давшего ему в свое время перевести дух. Может быть, у молодых работников нет идеального образования или опыта работы – к примеру, они могли перед этим торговать бижутерией (как некоторые). Помните, что отношение людей к работе и качество их мыслей и души куда важнее того, что вы видите на экране их компьютеров.

Порой мне кажется, что люди, которые создают должностные инструкции и объявления о вакансиях, сами никогда не занимались поисками работы. Или же до сих пор не могут прийти в себя от того, насколько сложным оказался этот процесс, и мстят другим. А что если вы попробуете изменить этот подход и напишете, чего на самом деле хотите от человека и сколько готовы за это платить? Могу предположить, что от этого ваша компания будет только сильнее.

Глава 76. Кэрол Дуэк и «эффект усилий»

Кто не идет вперед, тот движется назад.

Иоганн Вольфганг фон Гете

Отвлечемся от вопросов, связанных с рекрутингом. Если вы управляете другими людьми или если у вас есть дети (что определенным образом связано с процессами управления), вам наверняка понравится исследование Кэрол Дуэк, преподавателя психологии из Стэнфорда. В течение 30 лет она изучала вопрос, почему одни люди преуспевают, а другие – нет. (Подсказка: ответ «Господь наделил их талантом» неправильный.) Она также является автором книги о новой психологии успеха[116].

Она считает, что образ мыслей людей направлен либо на «рост», либо на «фиксацию». Люди с мышлением, ориентированным на «рост», воспринимают жизнь как набор задач и возможностей для улучшения. А люди с мышлением, ориентированным на «фиксацию», верят, что они остаются «хорошими» или «плохими» навсегда. Проблема заключается в том, что «хорошие» верят, что им не нужно упорно работать, а «плохие» – в то, что упорный труд ничего не изменит. Вот несколько подсказок от Дуэк.

• Вникните в то, что вы говорите своим детям и как это характеризует ваш образ мышления.

• Вместо того чтобы похвалить ум или талант детей, сосредоточьтесь на том, что они делают.

А вот несколько примеров.

1. «Это домашнее задание было сложным и большим. Мне понравилось, что ты смог собраться и сделать его».

2. «Краски на этой картине просто потрясающие. Расскажи мне о них».