Предательский язык тела и мимики. Как понять, что тебе не рады

Несмотря на эти рекомендации, агенты не продемонстрировали способности отличать ложь от правды. Как ни абсурдно это звучит, но они оказались самыми легковерными и доверчивыми из всех участников эксперимента.

Аналогичное исследование было недавно проведено с участием служащих аэропортов и всех желающих. В этом случае представители ни одной из категорий не прошли специальный тренинг, посвященный распознаванию лжи, и не получили инструкций, на что именно им следует обращать внимание.

Всем им предложили оценить правдивость утверждений пассажира, подозреваемого в контрабанде, допрос которого был заснят на видео.

Результаты опыта показали, что обе группы показали одинаковые результаты, в том смысле, что ни служащие аэропорта, ни простые граждане не смогли с точностью сказать лжет ли пассажир или говорит правду!

Когда они должны были рассказать, на основании чего они выносили свои суждения, то участники признались, что они доверяли тому, что принято было считать признаками лжи: то есть, что лжец должен отвечать коротко или слишком подробно останавливаться на случайных подробностях, часто отводить взгляд в сторону и т. п.

В конечном счете, недостаточно быть внимательным или подозрительным, чтобы отличить ложь, а также ограничиваться наблюдениями за сигналами тела. Кроме того, как исследователи, так и эксперты были склонны основываться на незначительных сигналах вместо того, чтобы отслеживать особые признаки, о которых мы поговорим на следующих страницах.

Типы лжи

Существуют два типичных способа лгать: скрывать то, что мы испытываем, и фальсифицировать данные.

Скрывая, лжец утаивает некоторую информацию, не

говоря при этом ни слова неправды; информация скрывается добровольно и намеренно. Скрывание может выражаться различными способами:

– посредством пропускания: то есть, избегая упоминания некоторых подробностей;

– посредством укрытия: то есть утаивая доказательства, которые могли бы помочь жертве установить истину;

– сбивая с толку: то есть перенаправляя внимание на незначительные и случайные детали.

При фальсификации, напротив, информация не только замалчивается, но изменяется путем ее замещения ложными сведениями или различной интерпретацией одних и тех же фактов.

При этом могут использоваться:

– переформулирование: факт представляется таким, каким он не является. Классический пример, когда муж, застигнутый на месте в постели с любовницей, восклицает: «Это не то, что ты думаешь». Это смешно звучит, однако при всей нелепости объяснения, может сработать, если жена видит мужа просто обнимающим какую-то женщину: в этом случае он может оправдаться, говоря, что утешал ее. Сходной стратегией может воспользоваться вор-карманник, пойманный с чужим бумажником в руке, утверждая, что поднял бумажник с земли, чтобы вернуть его владельцу;

– притворство: придумывается полностью фиктивная реальность для того, чтобы скрыть истину; так создаются фальшивые алиби ad hoc[14]; путаница: хитрость состоит в том, чтобы запутать следствие, указывая на противоречия и слабые места в доказательствах, или интерпретации другого человека.

Обычно, когда представляется возможность выбора, как именно соврать, то предпочтение отдается утаиванию или фальсификации: первая из этих альтернатив действительно предоставляет лжецу различные преимущества.

Прежде всего, скрывать правдивую информацию гораздо проще, чем заменять ее фальшивой, поскольку при этом не нужно ничего придумывать и запоминать придуманное, следовательно, подвергать себя риску ошибиться и быть уличенным во лжи.

Во-вторых, укрывание воспринимается как социально приемлемое, не криминальное действие, морально более приемлемое.

Наконец, такой способ изменения истинной реальности легче всего оправдать впоследствии, когда скрытый факт всплывет на поверхность: можно легко сослаться на забывчивость, незнание, недооценку значимости сведений и т. п.

Ссылка на забывчивость – это средний путь между укрыванием и фальсификацией: обычно лжец прибегает к этой стратегии, когда ставится вопрос ребром, избегая, таким образом осложнений, неизбежно возникающих, когда приходится держать в голове придуманную историю.

Утаивание – это тактика, которую обычно используют, когда не хотят, чтобы собеседник догадался о наших эмоциях. Таким образом, можно скрыть свое разочарование или грусть, приложив палец к уголку глаза, как будто для того, чтобы стряхнуть ресничку (хотя, на самом деле, так смахивают слезу); мы можем улыбаться, чтобы скрыть чувство замешательства; еще можем приложить руку к носу, чтобы скрыть невольную улыбку, или дрожание губ, которые в таком случае можно также сжать покрепче.

Некоторые эмоциональные реакции тем не менее бывает трудно утаить, поэтому тот, кто не хочет себя выдать, напротив, не будет их скрывать, приписав их другим причинам; или может даже преувеличить или высмеять их.

Пол Экман выделил еще три типа лжи: