Предательский язык тела и мимики. Как понять, что тебе не рады

– преувеличение, чтобы развеять сомнения другого человека. Ученый привел в пример жену, которая, заподозрив, что ее муж завел интрижку на стороне во время деловой поездки, потребовала от него объяснений; он ответил ей с саркастической улыбкой, что каждый вечер он ложился в постель с новой любовницей, а несколько раз проделывал это даже во время обеденного перерыва;

– полуправда: в качестве примера такой стратегии можно привести мужчину, который на вопрос, правда ли, что у него был роман с соседкой по дому, ответил только: «Да, она миленькая».

– двусмысленные комментарии: они приводят другого человека к ошибочным выводам. Например, друг, устроивший выставку живописи, интересуется нашим мнением. В этом случае мы могли бы ответить: «В этих картинах действительно есть что-то особенное; как тебе пришло в голову использовать эту технику?» Это утверждение, как можно догадаться, не заключает в себе никакой оценки.

Предрассудки

Как уже было сказано в предыдущих главах, наши разнообразные впечатления от общения с другими людьми в основном являются мимолетными, непроизвольными и интуитивными, при этом выводы часто делаются на основании беглого взгляда.

Такие поспешные суждения принимают форму идеи, которая становится навязчивой и цепкой.

То же самое относится к оценке лжи: если у кого-нибудь прочная репутация искреннего и честного человека, то мы склонны считать его таким в любой ситуации и, наконец, перед лицом испытания, которое может свидетельствовать об обратном; например, если мы встречаем человека с приятной внешностью, холеного и ухоженного, то мы готовы считать его также искренним и честным, в отличие от мало привлекательного или небрежно одетого индивидуума.

Кристиан Мейсснер и Саул Кассин продемонстрировали, что многие полицейские исходят из предположения, что подозреваемый всегда виноват, следовательно, они бывают склонны видеть признаки вранья там, где есть только сигналы стресса, используют принудительные и жестокие методы, чтобы выбить признания у невиновных людей.

Составные части лжи

Мирон Цукерман и Роберт Драйвер были первыми, кто утверждал, что невозможно судить о том, что человек лжет, основываясь только на наблюдении за его поведением.

Ученые провели развернутое исследование, показавшее, какие типы мыслей, чувств и психологических процессов чаще всего встречаются у лжецов в сравнении с теми, кто говорит правду.

Это позволило им идентифицировать четыре фактора, которые можно использовать как признаки лжи:

– общий рост эмоционального возбуждения;

– эмоциональные особенности, появляющиеся в таком состоянии;

– изменения в стиле мышления;

– попытки держать под контролем собственное поведение таким образом, чтобы избежать непроизвольной утечки информации.

Давайте теперь рассмотрим все эти пункты по отдельности.

Эмоциональное возбуждение

Именно потому, что ложь вызывает чувство сильной тревоги и требует когнитивного усилия, это состояние может привести к психическому возбуждению, которое, в свою очередь, может вызвать расширение зрачков, возросшую частоту моргания или нарушения речи, такие как оговорки, колебания, повторения и т. п.

Эмоции

Лжец может испытывать чувство вины, страха быть разоблаченным, тревогу; эти эмоции могут помочь нам косвенным способом распознать ложь, например, когда человек лжет, он с трудом может выдержать прямой взгляд и предпочтет опустить глаза.

Мнительность – это чувство общее у всех лжецов, они стараются замаскировать его с помощью некоторых сигналов, например, говорят резким, сдавленным, еле слышным голосом, делают долгие паузы, торопятся, допускают ошибки в словах.

Чем сильнее страх быть раскрытым, тем очевиднее становятся знаки возбуждения: например, если ставка высока и вероятность сделать ее снижается, то мнительность и ее проявления только возрастают.

Еще одна эмоция, которую часто испытывает лжец, это чувство вины: не существует явных признаков такого поведения, однако Пол Экман заметил, что оно напоминает грусть и, вследствие этого, проявляется посредством более низкого и слабого тона голоса, замедленной речи и стремления отводить глаза и смотреть вниз, себе под ноги.

Также стыд при одной мысли о том, что ложь раскроется, находится среди эмоций, которые переживает лжец; в этом случае нет никакой типичной лицевой мимики, однако лжеца можно узнать по уклончивому взгляду, закрытой позе и сигналам бегства.

Чувства, испытываемые лжецом, не обязательно должны быть негативными: обман, например, может доставлять удовольствие тому, кто находится в состоянии возбуждения, которое сопровождается повышением тона голоса, более быстрой и звучной речью и яркой жестикуляцией.

Разумеется, это отнюдь не все эмоции, которые испытывает человек, говорящий неправду: человек может лгать о том, что он испытывает, пытаясь скрыть собственные эмоции или демонстрировать чувства, которых он, напротив, не испытывает.

Изменения в стиле мышления