Приключения инопланетянина в России

Конечно, у тех, кто смог создать себе команду таких же «управленцев», которые тоже вовлекали в этот бизнес новых «руководителей», деньги водились. Но так получалось далеко не у всех. Большинство новеньких, походив некоторое время в офис и не имея соответствующей отдачи, бросало это занятие. Продавать столь специфическую продукцию им не удавалось, а навыков разговора с людьми они еще не наработали. Вот и оставались без зарплаты, а жить-то на что-то надо! В общем, текучка была огромной. За короткое время сменилась масса людей. Не успеешь к человеку привыкнуть, глядишь, а его уже и нет.

Некоторых из них мне потом доводилось случайно встретить на улице. Мы перекидывались несколькими словами и расходились. Напрямую они никого не винили, но у меня сложилось четкое впечатление, что эти люди считали, что их просто-напросто «развели» на деньги, всучив никому не нужную продукцию.

«Что получается? – размышлял я. – Обман? Но ведь это не финансовая пирамида, в которой кроме воздуха ничем не торгуют. Здесь есть продукт, и зарплата выплачивается за ее продвижение. Надо разбираться дальше, тем более что товар, хотя и с большим трудом, все же уходит».

Однако первый вывод напрашивался сам собой. В этом бизнесе залогом успеха является продукт. Причем он должен быть качественным, экологически чистым, востребованным и доступным по цене. В последнем вопросе компания находилась явно не на высоте. Только потом мне удалось выяснить, что это происходило потому, что она являлась просто перекупщиком и своего собственного производства не имела. Поэтому на цену производителя налагалась соответствующая финансовая нагрузка по обеспечению выплат вознаграждений сотрудникам за продвижение продукции. Вот и получалось, что закупочная цена в компании в два с лишним раза превышала заводскую. Отсюда напрашивался еще один вывод – не менее важным для успешного ведения подобного бизнеса является выбор самой компании. Но эти знания пришли ко мне позже. Пока же я старался не пропустить ни одного обучающего мероприятия, которые мне были очень интересны, поскольку позволяли понять, насколько далеко продвинулось человечество в своих знаниях.

Занятия мне очень нравились, ведь на них говорили о весьма интересных вещах. Сколько раз я слышал от новых сотрудников, что если бы они обладали подобными знаниями раньше, то на прежнем месте работы продвинулись бы весьма далеко. И с этим можно было согласиться, если бы не одно обстоятельство. Всеми этими знаниями они уже обладали при рождении, вот только потом успешно их забыли.

Тренинги были построены по хорошо продуманной системе. Раз в неделю наш врач Светлана Георгиевна, делясь своими знаниями, рассказывала о продукции, объясняя, как она воздействует на те или иные органы человека, когда и в каком количестве ее необходимо принимать, чтобы получить хороший результат. На этих же обучающих мероприятиях производился и показ приборов, попользоваться которыми во время демонстрации вызывалось большое количество желающих. Мне нравилась простота, с которой Светлана общалась с нами. Если она не могла сразу ответить на какой-либо каверзный вопрос, то так и говорила, что ей необходимо время, чтобы продумать ответ и на следующем занятии мы его обязательно получим.

Сотрудники, имевшие большие команды, делились своими знаниями на специальных тренингах, на которых поэтапно разбирались вопросы, как лучше общаться с людьми, чтобы сделать их своими партнерами. Причем все ведущие подчеркивали, что наша задача сводится в основном к грамотному предложению заняться совместным бизнесом.

– Не стоит огорчаться, если ваше предложение будет отвергнуто, – утверждали они. – Если наладить постоянный приход большого числа соискателей на собеседования, то результат обязательно будет положительным. Ведь наш бизнес – это бизнес статистики, сводящийся к простому правилу: Да? Нет? Следующий! Пришел – спасибо! Ушел – большое спасибо!

Мне очень нравился один из руководителей высокого ранга со звучным именем Владислав. Невысокого роста, довольно плотный, с округлым животиком и небольшой залысиной, он улыбался какой-то магической лучезарной улыбкой и любил повторять: «Если тебе плюют в спину – гордись! Ты впереди…». У меня сложилось впечатление, что сначала в офисе возникала его улыбка, а потом материализовывался он сам. Новые сотрудники его просто боготворили и бежали к нему со своими проблемами. Выслушав новичка, Владислав, отчество которого было Иванович, ограничивался несколькими дельными словами и давал совет, типа: «Если у тебя что-то не клеится – выбрось клей, возьми гвозди и забей на все!» Тем самым он как бы говорил, что не надо принимать все близко к сердцу, следует отпустить ситуацию, посмотреть на нее со стороны и тогда все образуется.