Продающие тексты в Instagram. Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке

2. Контент-маркетинг — это технология, которая позволяет в разы увеличить финансовую отдачу от рекламы.

3. Мы получаем возможность постоянно напоминать о себе, о своем продукте, знакомить с собой, становиться «своим человеком». И когда у нашего читателя возникнет потребность в полочке, тортике, логопеде или шапке, он первым делом подумает о нас.

4. Для контент-маркетинга отлично подходят полезные посты, в которых есть «личный голос», а желательно еще и элемент интересной истории (об этом — в главе 4).

Включить в список дел

♦ Придумать тему контент-маркетинга для своего бизнеса.

♦ Написать первый пост по одной из предложенных схем.

Глава 3. Компонент № 1. Как пошагово провести читателя от состояния легкой заинтересованности до готовности к покупке. Золотая классика продаж применительно к Instagram

Лучшие копирайтеры мира за десятилетия труда довели до блеска технологию продающего описания продукта. Текст, который соответствует этой золотой классике, построен по следующей схеме из пяти пунктов.

Захватить внимание читателя.

Назвать его боль

— проблему, тревогу. Показать, что мы его, читателя, очень хорошо понимаем, проявить эмпатию.

Предложить решение в виде нашего продукта. Рассказать о его свойствах и показать, какую пользу они принесут читателю.

Обработать возражения. Доказать, что наши утверждения правдивы.

Сделать предложение, ограниченное временем, количеством или чем-либо еще.

Когда нет лимита по количеству знаков, например, на сайте, все эти пункты могут быть в одном тексте. Он может выглядеть как-то так.

Интересно, что скажет «любимая» вездесущая соседка по даче, когда увидит ваши кусты малины, склонившиеся под тяжестью крупных, спелых ягод?

(Захватили внимание)

Но пока это только мечты? Надоело по полгода плясать вокруг кустов с малиной и получать всего лишь миску кислых водянистых ягод?

(Назвали боль)

Как все это мне знакомо! Не люблю вспоминать те первые годы на даче, когда мечтала о батарее банок с вареньем на всю зиму, а в итоге лишь угощала внука мисочкой мелких ягод.

(Показали, что мы понимаем читателя, проявили эмпатию)

Сегодня хочу рассказать вам о новых сортах саженцев малины в нашем садовом центре. Они дают урожай в три-пять раз больше, чем саженцы, купленные у случайной бабушки на станции электрички.

(Предложили решение)

Мы заказываем селекционные сорта напрямую из самого знаменитого голландского питомника. Большинство других садовых центров пользуются услугами «серых» посредников, и в итоге вы можете получить не те растения и не оттуда, откуда ожидали.

Мы везем саженцы собственной машиной напрямую из Европы. Нет риска, что растения пострадают из-за некачественной транспортировки.

С нашими кустами у вас будет меньше хлопот, а значит, останется время, чтобы почитать книжку, сделать красивую альпийскую горку и испечь пироги.

У нас бесплатная доставка по области при покупке от 2000 рублей — ваши саженцы приедут к вам в специальной упаковке и не пострадают по дороге на дачу.

Мы занимаемся благоустройством города: каждый год бесплатно предоставляем саженцы в школы, и дети высаживают их. Ваши деньги помогают нашему городу становиться зеленее и красивее.

(Рассказали о свойствах продукта и показали, какая от них польза клиенту)