Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Когда он открыл первый фирменный WalMart (сеть магазинов, которая принесла ему миллиарды долларов), ему было уже 44 года.

Как он сам часто говорил: «Мой «мгновенный успех» потребовал 20 лет подготовки, как это чаще всего и бывает в случаях «мгновенного успеха».

Упражнение № 10

Изучаем опыт Сэма Уолтона

Найди книгу Сэма Уолтона «Сделано в Америке. Как я создал WalMart». Прочитай и изучи его успешный опыт.

Зона комфорта для продавца. Всего 30 дней – и весь мир твой!

Этот барьер существует не только у продацов. Он есть у всех людей. То, что я знаю и умею, – зона комфорта, привычный способ мышления, поведения, действий. Так как цель этой книги-тренинга – развить в тебе навыки продаж, значит, она лежит за пределами твоей зоны комфорта. Пока. Но через 30 дней повторений, вероятно, это станет рутиной и зоной комфорта.

Развивайте силу воли, заставляя себя заниматься тем, чем вы должны заниматься, и тогда, когда вы должны этим заниматься, независимо от того, нравится вам это или нет.

Брайан Трейси

У тебя уже есть привычные схемы поведения в сфере обучения и сфере продаж. При привычном не надо напрягаться. Но мы хотим, чтобы у тебя появились новые навыки и новые результаты. Предлагаю свою «Систему расширения зоны комфорта». Во всех своих книгах-тренингах я привожу ее вначале, чтобы помочь внедрить все остальное. Это – универсальный ключ для приобретения новых навыков. В последнее время я добавил к «Системе расширения зоны комфорта» и «Систему сверхобучения 3-П».

После изученного материала надо делать резюме по плану:

1-П: Что я понял? __________

Сведи всю информацию к трем основным важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это твое резюме.

2-П: Что я планирую с этим сделать? __________

Запиши максимум три конкретных маленьких действия, которые ты обязательно сделаешь, чтобы закрепить понимание.

3-П: С кем я планирую поделиться своимпониманием (1-П) и своимпланом(2-П)?

__________

Запиши трех людей, кому ты объяснишь то, «что ты понял», и кому пообещаешь выполнить то, что «планируешь сделать».

При соединении этих двух систем твое развитие будет идти «семимильными шагами».

Итак, начинаем упражнения по расширению «зоны комфорта» для продавцов. Их нужно делать ежедневно на протяжении 30 дней. Хотя бы по минимуму. Эти упражнения создают базовый настрой для продавца. В результате у тебя не будет дискомфорта в общении с клиентами.

1. Иди в новые места. Добивайся того, чтобы совсем не осталось незнакомых мест. Бутики, рынок, театр, казино… Не должно быть новых мест, где ты теряешь свою эффективность. В новом месте продавец начинает пугаться. А нужно, чтобы ты привык бывать в новых местах и не теряться.

Куда я пойду? Когда я пойду? __________