Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Итак, мы изучили, как создать конвейер клиентов. Как увеличивать клиентскую базу, которая является основным активом Торговца. Ведь когда у тебя есть клиенты, производители будут в очереди стоять, чтобы получить к ним доступ. Давай подведем итог и сделаем несколько действий для превращения знаний в результаты.

Система сверхобучения 3-П

1-П: Что я понял? _____________

Сведи всю информацию к трем основным важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это твое резюме.

2-П: Что я планирую с этим сделать? _____________

Если информация не приносит тебе никакой пользы и ты не можешь ее использовать, может быть, и не стоит ее запоминать? И наоборот, если ты можешь это применить прямо сейчас, сделай это. И ты точно запомнишь! Это должны быть три очень маленьких конкретных действия. Чтобы тебе было очень легко их сделать сразу же после закрытия книги. Ведь если ты их не сделаешь сразу, скорее всего, ты их не сделаешь никогда. А нам просто необходимо, чтобы ты использовал эти знания и увеличил продажи.

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)? _____________

Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, ты закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Ты лучше понимаешь и закрепляешь. Ты даешь сигнал своему мозгу, что информацию, которую ты вслух рассказываешь несколько раз, ты будешь использовать. И в подсознании она находится в активном режиме. Так как ты сразу показал, что она тебе нужна.

Когда ты делишься своим планом, ты берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.

Часть III

Этапы сделки

«Побуждая клиента принять решение о покупке прямо сейчас, ты спасаешь его от толпы продавцов-манипуляторов, которые уже ждут его за твоей дверью».

Ицхак Пинтосевич

Мы изучили систему продаж И.П.С. – когда продавец не впаривает товар, а помогает покупателю решать проблему/потребность.

После того как твое психологическое состояние выровнено и есть правильный внутренний настрой, начинаем строить конвейер клиентов.

Система И.П.И.П.И.П. Надеюсь, ты начал уже создавать полезную «информацию», которая приведет к тебе тысячи клиентов? Я, например, за два года с помощью интересного и полезного контента сумел создать клиентскую базу, насчитывающую 100 тысяч потенциальных покупателей.

Например, ты продаешь продукты питания. Начни публиковать статьи на тему полезных продуктов питания. О том, как правильно и экономно покупать. Создавай полезные и интересные материалы для потенциальных покупателей.

Набери в Google.com запрос «полезные советы». Ты найдешь сотни сайтов, которые публикуют советы. Все они продают рекламные площади продавцам товаров и услуг. Я предлагаю тебе не платить за рекламу, а начать делать то же самое, что делают эти сайты. Создавай интересный и полезный контент для потенциальных покупателей. С теми, кто заинтересуется, начинай отношения.

Засевай везде. Обращай внимание на то место, где начало расти. А сам ты уже готов совершить следующую покупку в Isaac Pintosevich Systems? Ведь эта книга-тренинг является именно пробной покупкой, чтобы ты увидел, что моя система обучения тебе подходит. «Информацией 2» будет купон на 100 долларов, который ты получишь у меня на сайте prodagivsem.com