Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Как быстро вы начнете прокручивать свои наличные, после того как удостоверитесь, что это не лохотрон? Что возможно вложить 5 долларов, получить обратно 10, забрать половину обратно – и уже крутить прибыль…

Какое количество наличных средств вы начнете вкладывать в данное дело? И как часто? И как вы думаете, какие очереди у меня станут к кассе? Мне почему-то кажется, что многие станут занимать очередь еще с вечера, чтоб утром быть первыми.

Так же возможно устроить и в вашем бизнесе. Главное – создать такую ценность своего продукта либо услуг, чтобы в глазах клиента она была в разы больше, чем деньги, которые он вам за это заплатит.

Другими словами, волшебная формула продаж состоит в том, чтобы дать клиенту в 2–10 раз больше, чем он платит (если ценность будет больше, чем в 10 раз, клиент не поверит). И гарантировать результат.

В этом случае не клиент станет искать, где дешевле купить то, что вы предлагаете, а вы будете подбирать, с какими людьми и компаниями желаете работать. А оставшиеся станут честно ждать собственной очереди, зажав в кулаке свои деньги и готовые охотно отдать их вам по первому требованию.

Правда, есть один нюанс. Если ваш продукт или услуга на самом деле отнюдь не так хороши, как вы преподносите, обещания пусты, а вся заявленная ценность высосана из пальца, то данная формула – высокоскоростной путь к банкротству.

Подари каждому новому клиенту по $100

Это частый метод в продажах. Берут купоны разные на конкретные суммы. И эти купоны начинают раздавать. На купоне написано, что он действует в течение месяца. Получается, что сейчас у тебя на руках 100 долларов (в виде купона, который действует при покупке на сумму 300 долларов и больше). Через месяц у тебя на руках будет просто бумага.

Или сертификат с ограниченным сроком действия. Очень удобный прием стимулировать клиента купить скорее. С помощью него можно привлекать новых клиентов. Раздай свои купоны по 100 долларов своим знакомым из других бизнесов. Они будут своим клиентам дарить эти купоны в виде дополнительного подарка при покупке у них. И им приятно, и тебе дополнительная реклама.

Специализация и кастомизация (изготовление массовой продукции под конкретный заказ потребителя)

Делай что-то креативно. Например, стриги под музыку. Делай что-то особенно, не так, как остальные. Продавай обычные вещи необычным способом.

7-П – подарки

Прием «дарить подарки», как и другие приемы, работает не всегда. Но в большинстве случаев работает. Поэтому можешь смело его использовать. Подарок включает у клиента целый комплект запрограмированных реакций. Всех учили в детстве быть благодарными и отвечать добром на добро. Вспомни, в песочнице, когда какой-то ребенок давал тебе игрушку, что говорила бабушка или мама? Скорее всего, тебе раз за разом внушали – дай тоже что-нибудь. Поблагодари этого доброго мальчика (дядю, тетю).

Подарок потенциальному клиенту вызывает благодарность, симпатию к подарившему, ответственность и желание ответить чем-нибудь хорошим. Проще всего ему будет что-то у тебя купить и не чувствовать себя обязанным.

Я очень люблю дарить подарки. Поэтому стараюсь каждому клиенту что-то подарить. Например, сейчас я дарю каждому, кто читает эти строки, $20 (сертификат на эту сумму). Можешь скачать его прямо здесь и использовать при заказе любой моей онлайн или «живой» программы. Это такое приятное чувство – делать подарки. Ведь прямо сейчас я подарил 4 млн долларов. 200 000 книг x 20 долларов (сертификат) = $4 000 000!

А те, кто придет на тренинг, получат в подарок сертификаты по $100!