Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни

Я тоже ищу таких людей. Для них всегда найдутся уникальные возможности. Если ты активный работающий человек, который не откладывает дела в долгий ящик, пришли свое резюме на и-мейл: [e-mail] с темой письма: Сэм Уолтон.

Анекдот

– Почему вы обманули меня, – негодует банкир, – заявив, что имеется семилетний опыт работы в банке, в то время как вы никогда в этой области не работали?

– Но ведь вы сами дали объявление, – говорит молодой человек, – что вам нужен человек с богатой фантазией.

Легенда – секретный ингредиент продаж

У всех лучших продавцов есть своя легенда. Это резко увеличивает ценность продукта. У продукта должна быть история, интересная и захватывающая. Только не нужно фантазий и лжи – легенда должна быть правдивой. Она увеличивает качество продукта.

Успех в бизнесе и в семье – это следствие множества решений и действий, которые производит человек. А решения и действия – это следствие тех знаний, которые в каждого из нас вложили в детстве.

Самые продвинутые люди продолжают учиться всю жизнь. Они занимаются самообразованием. Особенно полезно учиться на примере великих людей, которые сумели, вопреки своему воспитанию в детстве, перестроить себя – и обучить успешным моделям.

Вот что рассказывал сын Сэма Уолтона Джим Уолтон:

«Папа всегда говорил, что следует проявлять гибкость. Не было ни одной поездки, отпуска или делового путешествия, где план не был бы изменен, когда мы были уже в пути. Папа преуспел благодаря своей способности перестраиваться и вводить изменения. Ни одно его решение не рассматривалось как нечто священное и нерушимое».

Будь гибким. Ветку дуба можно сломать. Ветку ивы – сложно. Не будь дубом – будь гибким.

Без интуиции и риска не обойтись. Во-первых, потому что даже самое правильное решение может в любой момент стать ошибочным, если вы промедлили с его принятием. Во-вторых, нет такого понятия, как абсолютная уверенность; ее просто не существует в природе.

Ли Якокка, бывший президент компании Ford и председатель правления корпорации Chrysler

Самый Главный Секрет

Он записан в Талмуде. Еврейская сокровенная мудрость. Богатство создается на трех основах.

1. Если хочешь стать богатым, нужно много продавать. Деньги к человеку придут, только если он дает миру какую-то ценность. Осознай, что деньги – это то, что к тебе возвращается. Нужно давать людям ценности. Чем больше даешь, тем больше получаешь. Нужно хотеть продавать, давая людям удовлетворение их потребностей и помогая в решении проблем.

Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме.

Альберт Эйнштейн

2. Продавать нужно честно. Не говорить, что это ценность, а потом ее не давать, нет. Нужно давать реальную ценность, давать больше, чем обещал. Но и это еще не все.

3. Нужно просить богатства у Б-га. Ему принадлежит весь мир и все БОГатство. И если Он не поможет тебе оказаться «в нужном месте в нужное время», то никакие усилия не помогут. Одно без другого не работает. Все работает только в связке. Должна быть молитва! Удача идет с неба. Б-г дает успех. Но нельзя просто молиться и ничего не делать. Нужно выработать четкую схему – и молиться.

Система сверхобучения 3-П

1-П: Что я понял? ______________

Сведи всю информацию к трем основным важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это твое резюме.

2-П: Что я планирую с этим сделать? ______________