Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

После того, как коробка продана, необходимо направить свои усилия на то, чтобы сделать несколько качественных backend-продуктов.

Хороший backend очень важен в инфобизнесе. Его не видят ваши конуренты, поэтому они смогут скопировать только ваши frontend-продукты, то есть то, что вы продаете на первом шаге работы с клиентами. Это позволит вам отстроиться от ваших конкурентов и продавать то, что им совершенно не видно.

Главное преимущество backend-продуктов — они стоят гораздо дороже, чем книга, тренинг или система, к тому же впоследствии backend можно продать, тогда как frontend с течением времени и с приходом на рынок новых конкурентов становится все менее прибыльным.

Ваши backend сервисы (консалтинг, коучинг, семинары и корпоративки) — как раз и будут той ракетой, что обеспечат Вам взлет к $10000 и больше в месяц.

Большинство backend-продуктов и сервисов заменяет ваш ежедневный ручной труд. После запуска качественного backend-продукта денежные потоки, идущие к вам, вне зависимости от того, работаете вы или нет, становятся автоматическими. Если вы не хотите общаться с клиентами напрямую и тратить свое время на объяснения ценности ваших продуктов, можно сделать аудио и видеозаписи презентаций и таким образом информационно клонировать себя, предоставляя своим клиентам ссылки на эти записи. Таким образом, все ваши инструменты будут продавать вместо вас.

Правильно выстроенный инфобизнес не нуждается в большом количестве людей, которое на вас работает, и не требует никакого дополнительного оборудования и помещений, потому что печать коробок осуществляется по мере их продажи.

Если в качестве frontend-а вы продаете коробку, очень важно выстроить backend так, чтобы за него платили большие деньги.

Чем более специализированным и приспособленным под нишу является ваш сервис или услуга — тем больше денег люди будут готовы вам заплатить.

Backend-продукт должен выглядеть так, как будто его очень легко использовать. Чем сложнее выглядит использование продукта — тем хуже он продается. Именно для этого в случае, если у вас очень большая коробка, делается fast-start, который показывает покупателю, что же ему нужно сделать прямо сейчас.

Очень важно показать, что в коробке есть инструменты, которые человек может взять и использовать сразу. Это могут быть примеры отдельных рекламных разработок, рекламных кампаний, примеры вебсайтов и т. д. Большую роль играет уникальность ваших продуктов, потому что в противном случае убедить покупателей купить именно ваши продукты будет очень сложно.

Обязательно нужна гарантия, но не слишком впечатляющая, иначе у покупателей может возникнуть подозрение в качестве ваших продуктов. Все сомнения ваших клиентов необходимо будет рассеивать с помощью отзывов.

Необходимо уметь рассказать о своем продукте (фактически — продать его) за 3–5 минут. Например, за то время, которое вы тратите на поездку в лифте до своего офиса или квартиры, вы должны уметь рассказать, что вы продаете, почему, какие плюсы получает покупатель и сколько стоит ваш продукт.

Очень важно учитывать срок, в течение которого ваш продукт будет работать без дополнительного редактирования или полного переписывания. Чем более технологична выбранная вами ниша (контекстная реклама, оптимизация под поисковые системы и пр.), тем чаще вам придется переписывать материалы коробки.

Очень часто backend становится основным бизнесом, то есть бизнес переходит от продаж коробок полностью к продаже backend-а. Продажа коробок будет оправдывать себя только в случае, если вы будете поднимать цену на них до тех пор, пока денежный поток не начнет уменьшаться.