Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Оптимальная длительность проведения тренинга — 2–3 недели. За меньший срок трудно что-то реально сделать.

ВОПРОС: Какой должна быть стоимость тренинга?

Как минимум в пределах 100$. Но срабатывает и до 300$.

ВОПРОС: Нужно ли избавляться от ненужных, непродуктивных контактов?

В базе оставлять необходимо всех. Люди, которым ваше предложение будет неинтересно, пропадут сами. После набора определенного количества участников можно поставить всем последующим более жесткие условия: подписка только с обязательным условием пиара вашего проекта.

ВОПРОС: Как узнать о проблемах в нише?

Лучше и проще всего спросить, то есть провести интервью до тренинга.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Изучить различные sales letters и начать писать свои блоки (информация о себе, гарантии, отзывы, бонусы, описание результатов, которые получит вписавшийся в тренинг или купивший продукт).

ШАГ 8: ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ И ПОСТРОЕНИЕ ТРЕНИНГА

Одностраничные вебсайты будут работать гораздо лучше, когда Ваш инфобизнес будет полностью раскручен. То есть когда уже можно будет купить продукт и поучаствовать в Вашем тренинге за деньги. На этом этапе запись на бесплатный тренинг можно будет прекратить и остальные места сделать платными. После этого количество вопросов о возможности бесплатного участия увеличится на порядок.

В первый же тренинг за деньги обычно не вписывается много народу, но на нем тоже можно зарабатывать.

Перед тем, как строить свой тренинги, необходимо решить, какую информацию вы планируете дать своей целевой аудитории. Каждый шаг в инфобизнесе должен быть подчинен только одной задаче, потому что чем большая целевая нагрузка приходится на шаг — тем хуже он работает. Задача бесплатного тренинга — собрать группу, получить от нее обратную связь, провести тренинг и по результатам сформировать информационный продукт.

Sales letter для тренинга и любого инфопродукта должно состоять как минимум из 4 страниц формата А-4. Если есть, что писать, то можно написать и 8 страниц, и больше. Чем длиннее письмо, тем лучше оно работает, потому что чем длиннее текст, тем больше можно «зацепить» человека с различных сторон. В нем должны быть и программа тренинга, и ответы на вопросы, и отзывы, и обещание результатов тренинга, за которые вы берете на себя ответственность. Необходимо конкретно указать, что поменяется в жизни человека, если он пройдет ваш тренинг.

После каждого блока нужно вставлять отзывы. Первый тренинг является пилотным, пока вы не провели его — отзывов нет. Но для них в sales letter все равно необходимо оставить место. Отзывы без вашего редактирования, как они есть, будут слабыми, не вполне подходящими для «продающего» письма. Отзыв должен отвечать на вопрос, который клиент еще не успел задать, и отметать все его возражения и сомнения.

Одно из самых распространенных возражений — тренинг можно пройти потом. Сейчас на это нет денег, сил, времени и т. д. На такое возражение должен быть отзыв с аналогичной историей от человека, который узнал о тренинге полгода (несколько месяцев) назад, но решился пройти его только сейчас. И в настоящее время он очень жалеет, что это время было потрачено зря, потому что его финансовое положение могло бы улучшиться еще тогда, полгода (год) назад.

Чтобы отзыв работал на успех sales letter, можно поговорить с человеком, записать с его слов и попросить его подписаться, если он согласиться с предложенным текстом. Можно объявить конкурс среди участников тренинга на самый лучший отзыв и в качестве приза предложить какой-нибудь ценный бонус (нематериальный — индивидуальная консультация в течение 1 дня, или что-то материальное, например, mp3-плеер).

В первом блоке sales letter должны быть обещания. Из этого блока письма человек должен узнать, какой результат он получит, если пройдет ваш тренинг. Блок может быть написан как история.

Следующие блоки могут располагаться в произвольном порядке, но в первом обязательно должно быть обещание. Первое чтение всегда происходит как бы «по диагонали». Только если текст понравится, потенциальный клиент начинает в него вчитываться.