Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Обязательно должен быть блок с гарантиями. Без гарантии результата ничего продать невозможно. Многие спрашивают, как же можно этот результат гарантировать. А гарантировать придется, потому что в новую нишу, в которой у вас еще нет имени, можно выходить только с гарантиями. Нет ничего страшного в том, что многие будут забирать у вас деньги обратно, на этих случаях вы будете набираться опыта, чтобы идти вперед. Если на первом этапе развития бизнеса возвратов будет меньше 20 % — значит вы недостаточно агрессивно продаете. В бесплатном тренинге можно обойтись без гарантий, вы просто показываете варианты поднятия денег, прибыльности и пр.

Sales letter помогает структурировать тренинг в голове. Очень трудно продать тренинг, который сначала придуман, а потом уже под него написана реклама.

Следующий обязательный блок — это бонусы. В sales letter всегда нужно предвосхищать вопрос

А почему я должен это сделать прямо сейчас? Обязательно должны присутствовать ограничения. Например, на количество человек, которые пройдут тренинг за указанные деньги. Если тренинг платный — должны быть бонусы за то, что человек вписывается прямо сейчас.

В бонусах должны быть темы, не связанные напрямую с тем, что вы продаете. Люди останутся с вами и будут покупать еще и еще только в том случае, если вы помимо основной темы (по которой они пришли) будете давать что-то дополнительно. Это может быть тема мотивации, тема менеджмента и т. д., т. е. то, что клиентам жизненно необходимо. Эти бонусы можно делать самому или скооперироваться с другим человеком. Если ваше предложение будет касаться только одной темы и никаких других предложений в бонусах вы не сделаете — будет очень большой процент народа, который будет от вас уходить. А смежные и не связанные с вашей темы будут людей заинтересовывать и удерживать. Они должны быть и в платном, и в бесплатном тренинге.

Однако просто давать информацию недостаточно. Успешный инфобизнес должен служить двум целям: обучение и развлечение. От информации, написанной сухим языком, люди быстро устают, даже если эта информация полезна. Участники тренинга должны иметь возможность общаться не только через вас, но и между собой через форум, чат, скайп.

Самая большая ошибка всех начинающих в инфобизнесе — это попытка все контролировать через себя: общение, вопросы и ответы, оплату и т. д. Эффект получается с точностью до наоборот.

На самом деле, чем больше люди общаются помимо вас, тем более успешен бизнес. Более продвинутые участники тренинга начинают обучать новичков, к тому же в чатах генерируется много интересных мыслей и находок по ведению бизнеса. В первом тренинге в этом нет необходимости, а вот в своей нише «фишками» уже можно и нужно делиться.

Когда вы учите кого-то чему-то, вы сами учитесь на порядок быстрее.

В бонусах можно кооперироваться с теми, у кого в инфобизнесе смежная с вашей тема. Таким образом вы сможете увеличить приток людей и по одной, и по другой теме.

В середине или ближе к концу sales letter должна быть дана полная программа того, что будет в коробке, разбитая по главам, темам, категориям, или по дням.

Хорошо работает история о том, как вы пришли к инфобизнесу, или как ваши тренеры к этому пришли, или кто-то из ваших учеников. Такие общие вещи работают универсально в любой категории.

Обещание, данное в начале sales letter, можно повторить в середине письма и расписать в подробностях, каким же образом человек будет добиваться и получать то, чего он захочет.

В каком-нибудь блоке можно дать отрицательную эмоцию, это тоже хорошо срабатывает. Например,

Если вы лентяй, или вам не интересно — не приходите на этот тренинг. Отрицание способствует продажам, и довольно много людей гораздо лучше мотивируются отрицанием, чем обещанием.

Придуманные вами заголовки можно протестировать в Яндексе. Заголовками можно разбивать каждый блок, вставляя их в начало или в середину блока с ярким шрифтовым выделением.