Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

ВОПРОС: Нужно ли переписывать касты, если в процессе тренинга была набрана дополнительная информация по теме?

Переписывать касты не нужно. Из дополнительной информации можно сделать бонусный тренинг для тех, кто наиболее успешно подошел к финалу.

Можно подождать неделю, пока участники завершат свои тренинги, и сделать для них тренинг с дополнительной информацией.

Запись этого тренинга также можно добавить в коробку в качестве бонуса. Вы, с одной стороны, простимулируете участников завершить тренинг успешно и в срок, и, с другой стороны, приучите их, что люди, выполняющие все ваши задания, гарантированно получают недокументированные бонусы.

ВОПРОС: Сколько кастов можно провести сверх запланированных, если появилась дополнительная информация?

Нужно провести как минимум три каста. Их же будет достаточно для бонусного тренинга, который позиционируется как добавочный.

ВОПРОС: Как быть, если качество проведенных кастов не устраивает автора?

Лучшее — враг хорошего. Поэтому вместе с коробкой, книгой, аудиозаписью вводного каста и тренингом, проведенным вживую, а не в Интернете, пока удовлетворительным будет то качество кастов, которое уже получилось.

ВОПРОС: Как быть, если накопилось много небольших дополнений (не более 15 минут записи) к информации каждого каста?

Из всей дополнительной информации можно сделать один бонус в виде обзорного тренинга.

ВОПРОС: Нужно ли улучшать качество звучания в кастах?

«Чистить» звук нет большой необходимости. Ведь ваши клиенты приходят к вам за знаниями, а не за качеством звука.

ВОПРОС: Стоит ли продолжать касты для трех человек?

Нужно продолжать касты для любого количества слушателей без дополнительного набора участников.

На самом деле скачивать вашу информацию в mp3 и слушать ее будет гораздо большее количество людей, чем придет на ваши касты.

ВОПРОС: Для чего необходимо проводить тренинг вживую?

На живом тренинге можно получить огромное количество обратной связи, несопоставимое с проведением тренинга через Интернет.

ВОПРОС: Нужно ли оформлять аудио в пластиковую коробку?

Достаточно будет бумажного конверта. Но сам диск должен быть оформлен. Отправляется диск либо в твердом конверте, либо в конверте с пузырьками, и пересылка не нарушает его сохранности и качества записи.

ВОПРОС: Нужно ли давать гарантию на возврат денег, заплаченных за живой тренинг?

Стопроцентная гарантия возврата денег дается на все. В том числе и на живой тренинг. Наиболее уверенные в себе люди могут обещать 110 % возврата денег при условии, что тренинг не оправдает ожидания записавшихся. Этот прием можно использовать для привлечения людей в короткие сроки. Но если первый тренинг будет проведен плохо — это может ударить по карману тренера.

ВОПРОС: Сколько должен длиться живой тренинг?

Лучше проводить живой тренинг с вечера пятницы и в течение субботы и воскресенья. Он позиционируется как трехдневный, но в воскресенье около 18 вечера можно его завершить, сделать укороченный день. В день можно заниматься 6–8 часов с большим перерывом на еду и парой коротких перерывов на кофе. Проведенного онлайн-тренинга из семи кастов достаточно, для того чтобы занять людей в пятницу вечером и весь день в субботу.

ВОПРОС: Какой объем информации нужно выдавать вживую?

Вся информация виртуального тренинга должна войти в реальный тренинг. В зависимости от объема информации можно сокращать тренинг до 1–2 дней (пятница и суббота или только суббота), либо давать бонусный день (понедельник или вторник).

ВОПРОС: Что делать, если обратная связь с виртуального тренинга не идет?