Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

При переводе аудио в текстовый формат существует три возможности. Можно сделать это самостоятельно. Можно попросить кого-нибудь из студентов набрать текст, но обычно в таком случае текст либо совсем не будет набран (или набран частично), либо качество набора будет не вполне удовлетворительным. Проблема в том, что бесплатный труд невозможно контролировать и что-либо требовать по срокам и качеству. Студентов можно попросить сделать тезисы, но и эта работа будет сделана лучше, если у вас уже будет к тому времени готовый текст. Для тех, кому не подходит ни тот ни другой вариант, есть возможность нанять сторонних людей как для набора транскрипции аудиозаписи, так и для редактирования и получения итогового текста.

После набивки аудио в текст для создания книги у вас уже будет тема, оглавление и сам текст, а также одностраничный сайт, рекламирующий ваш тренинг, и люди, которые его прошли. Положительные отзывы, полученные с помощью сайта, нужно поместить на обложку книги для увеличения продаж.

ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Нужно ли вносить исправления и изменения в аудио, которое впоследствии войдет в систему?

В аудио ничего исправлять не нужно. Можно вырезать из него ваши заминки с помощью любого аудиоредактора, но переписывать касты не нужно, даже если запись была по техническим обстоятельствам сорвана. Во-первых, хаос продает и в данном случае, а, во-вторых, при первоначальной записи вы передавали своим слушателям большой заряд положительных эмоций, который будет утрачен при повторной записи того же материала. Если каст не нравится вам, но нравится вашей целевой аудитории — тем более нет нужды в перезаписи.

ВОПРОС: Когда и где нужно рекламировать живой тренинг?

Живой тренинг нужно рекламировать постоянно и там, где вы обычно делаете рекламу: Яндекс, ЖЖ, специализированные форумы и рассылки и пр. Если есть страх выступления перед большой аудиторией — можно ограничить число участников тренинга и пропиарить это ограничение (например, набирать только 20 человек).

ВОПРОС: Как поступить с опоздавшими на тренинг или пришедшими к самому началу?

Не брать таких людей или повышать стоимость тренинга.

ВОПРОС: Может ли живой тренинг быть бесплатным?

Живой тренинг проводится только платно. Он может стать бонусом для кого-то из особенно отличившихся студентов или тому, кто набьет ваши аудиокасты в текст.

ВОПРОС: Во сколько можно оценить живой тренинг?

От 100$ и выше, все зависит от вашей собственной оценки. Гарантия стопроцентного возврата денег обязательна. Не нужно смешивать разные понятия: вы даете гарантию на получение результата после прохождения вашего тренинга и гарантию возврата денег, если этот результат не был получен. Оба обещания интегрируются в одну гарантию. Качество всегда нужно гарантировать, тем более, если это ваш первый тренинг.

ВОПРОС: Можно ли проводить живой тренинг в другом городе?

Если вы живете не в Москве, а основная целевая аудитория тренинга москвичи — необходимо приехать на выходные и провести тренинг в Москве.

ВОПРОС: Должна ли система быть готова раньше, чем начнется живой тренинг?

К началу тренинга должен быть готов цифровой вариант системы. На тренинге можно уже продавать коробку, даже если физически она еще не до конца запакована.

ВОПРОС: Каковы условия возврата системы?

Чем больше срок гарантии возврата денег — тем меньше возвратов. Прекрасно, если вы можете дать гарантию на год. Однако со многими кредитными картами существует проблема, возврат возможен только в течение 60 дней. И каждый, кто продает через карты Visa, подписывает стандартное соглашение, согласно которому можно сделать возврат в течение 60 дней.

В любом случае необходимо стремиться к годичной гарантии на инфопродукты. Это тот срок, за который покупатель может решить, насколько пригодился ему тот или иной инфопродукт и не ошибся ли он в выборе. Если продукт вернули — покупателя нужно заносить в черный список и больше с ним не работать, потому что очень велика вероятность того, что он потребует свои деньги назад и после покупки других продуктов.

ВОПРОС: Нужно ли сообщать людям, что они занесены в черный список?

Да, об этом нужно говорить. Это повышает ваш статус как эксперта и снижает процент халявщиов среди покупателей.

ВОПРОС: Обещание увеличения дохода за два-три месяца, а возврат денег по гарантии в течение года: нет ли противоречия?