Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

В реальном бизнесе на вас работает множество человек, есть склады, на которых лежат мертвые деньги, которые вы вложили в товар, но еще не продали его, есть налоговая инспекция и множество проблем с бухгалтерией, с менеджментом и наймом персонала и т. д. Если же вы создаете свой инфобизнес, выстроенный на продуктах, коучинге и консалтинге, вы можете со всем этим справляться один или вдвоем-втроем, отдавая все остальное аутсорсерам, если вам нужно больше свободного времени.

Инфобизнес — это самая короткая модель достижения личной свободы, которая при правильном запуске и внедрении дает вам максимальное количество свободного времени и финансовую свободу. Причем вы сами решаете, сколько денег достаточно для реализации проектов, которые вы действительно хотите осуществить.

ШАГ 25: LEAD GENERATION ДЛЯ ИНФОБИЗНЕСА

Одной из самых важных проблем инфобизнеса является поиск лидов. Очень важно знать, откуда же брать все новых и новых людей, которым интересна ваша тема.

Существует пять способов привлечения новых потенциальных клиентов.

Они могут привлекаться бесплатно. На вашем сайте может быть размещена бесплатная информация, чтобы любой человек мог зайти на сайт (или увидеть ваше продающее письмо) и попросить ее. Люди узнают, что у вас есть что-то, что им нужно, и они могут это получить, оставив свои координаты. Это самый простой способ: контакт в обмен на бесплатную информацию.

Self-liquidation. Потенциальные клиенты могут привлекаться с помощью продажи им очень дешевых продуктов, цена должна хотя бы окупать само привлечение, например стоимость Тест Драйва и расходы на его пересылку (300-1000 рублей). Таким образом, клиент говорит, что ему не просто нужна бесплатная информация, а что он в ней заинтересован и готов за нее заплатить определенные деньги. Такой клиент ценится на порядок больше, чем бесплатный. Он, скорее всего, купит то, что вы продаете. Примером такого привлечения лидов являются ночные телешоу продолжительностью 28,5 минут, специализирующиеся на продаже тематических DVD (например, с программами для сбрасывания веса). Диски продаются за $19.99, $29.99 и т. д. и таким образом окупаются только расходы, затраченные на эфирное время. Впоследствии этим лидам уже продается что-то более дорогое.

One-step-sale (одношаговая продажа). Вы можете рекламировать (в Интернете, в почтовых рассылках или тематических журналах), а затем продавать какой-то не очень дорогой продукт. Дорогие же продукты (дороже $300) с помощью одношаговых продаж продавать очень трудно.