Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Самые качественные лиды привлекаются на публичных выступлениях. На втором месте по эффективности — написании книг. С помощью книг нельзя заработать большие деньги, но это один из самых хороших способов генерации качественных клиентов, потому что на чтение книги человек тратит 10–12 часов, ни на какого продавца не будет потрачено столько времени.

Незаслуженно забывается работа с радио. Существуют ток-шоу на радио (как и на телевидении), и там постоянно нужны новые «голоса», новые интересные темы для обсуждения. Будет замечательно, если вы сможете заинтересовать радиостанцию. В Америке существуют компании, которые специализируются на организации выступлений авторов и консультантов на радио. Причем настоящий радиомарафон можно устроить по телефону, совершив за день 8 — 10 звонков на разные радиостанции. Таким образом можно пробиться к своей аудитории, если конкуренция в выбранной нише достаточно высока.

Также можно рекламировать свои продукты в коротких 28-минутных ночных шоу, продающих различные продукты (ТВ магазин на диване).

Можно использовать бесплатный пиар, привлекая журналистов. Это могут быть просто личные знакомства, также можно пригласить журналиста на ваш тренинг, чтобы он впоследствии написал о нем, или вообще написал статью на эту тему и т. д. Можно использовать тематическую рекламу, пользуясь услугами компаний, которые делают тематические рассылки рекламных пакетов клиентам по различным нишам.

Хорошим подспорьем может стать собственный журнал, в котором вы будете сами себя рекламировать, выступая собственным спонсором, и заодно продавать рекламу другим людям.

Факсовая рассылка и спам работают все хуже и хуже, поэтому на эффективное привлечение лидов таким образом рассчитывать не стоит. Очень хорошо работают почтовые рассылки, но только в том случае, если вы правильно сформировали свой список клиентов именно из тех людей, которым интересна ваша тема. В противном случае вы просто потратите деньги на почтовые расходы впустую. Построению списка клиентов нужно уделять гораздо больше времени, чем это обычно делается.

Партнеры, афиллиаты, реселлеры — нужно использовать все возможные пути добраться до вашей целевой аудитории. В том числе через людей, которые не являются вашими прямыми конкурентам. Обычно в любой нише, если люди продают продукт, они имеют всего 20–30 % с продаж. Если предложить им продавать вашу коробку за 40–50 % стоимости, они с удовольствием будут рекламировать и продвигать ваши продукты своим клиентам.

Когда вы покупаете рекламу, необходимо обращать внимание на две вещи: что вы пишете в своей рекламе и сколько вы за нее платите. Это разнозначные вещи. Естественно, предпочтительнее платить за рекламу меньше. Цены на рекламу, которые устанавливаются в Интернете (например, за размещение баннера), заканчивая рекламой в тематических журналах, не являются конечными, и можно пытаться их снизить. Бывали случаи, когда удавалось сбить цену на рекламу на 80–90 %.

Снижения цены можно добиться, например, если вы представитесь как агентство, которое перепродает рекламную площадку своим клиентам, для агентств существуют скидки. Также есть скидки, если вы платите за рекламу наличными. Рекламные площадки очень плохо реагируют на клиентов, которые просто торгуются, тратят свое и чужое время, но в конечном итоге ничего не покупают. Поэтому если вы уже покупали рекламу однажды, вам будет легче пытаться продолжить сотрудничество уже на ваших условиях.