Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Как только это произошло — необходимо добавить в коробку дополнительный модуль и поработать над улучшением системы продаж. Но для поддержания прибылей от frontend-а на желаемом уровне необходимо создавать все новые и новые продукты. Это будет повышать ваш статус эксперта в глазах покупателей и напрямую влиять на уровень ваших продаж.

Backend-продукты обычно стоят от $1000, их обязательно нужно будет продумывать и достраивать к вашему бизнесу, чтобы он имел перспективу роста. Иначе первый же конкурент с хорошо сделаным backend-продуктом вытеснит с рынка ваш frontend.

Точно так же, кстати, и Вы можете устранить любого вашего конкурента, если найдете кого-то, кто успешно продает свою систему, и предложите рынку ту же информацию по цене в половину дешевле только для того, чтобы заполучит клиентов и впоследствии продавать им дорогие продукты. Обычно backend не заменяет, а дополняет коробку.

Основные категории backend-продуктов:

Backend — как продажа своих услуг.

Это могут быть семинары, телесеминары, живые тренинги и т. д. То есть в этом случае чтобы что-то заработать, нужно что-то сделать, например, поехать и провести живой семинар в очередном городе. К этой же группе относятся телесеминары, вебинары, радиокасты, коучинг по телефону и через Интернет, консалтинг, в котором вы выезжаете к клиенту или он приезжает к вам, а также продажа дополнительных услуг (веб-сайты, тексты для электронной рассылки, рекламные услуги и т. д.).

Следующая категория — аутсорсинг. Можно использовать такую схему работы: находите аутсорсера, на которого можно положиться и полностью доверить ему определенный участок работы с вашей клиентской базой, например, изготовление веб-сайтов с вашими текстами. Имея 10 вариантов разных дизайнов и пройдя единожды всю процедуру запуска сайта, можно, меняя логины и пароли и приспосабливая сайт под потребности конкретного клиента, поставить продажу на поток. Также можно подготовить тренеров, которые будут вести семинары, это достаточно сложный путь, но есть люди, которые его выбирают.

Также постоянно можно и нужно проводить живые семинары и тренинги. Так поступают многие люди в инфобизнесе, имеющие книгу, которая раскручивает тренинг. Они ездят с тренингами (дешевыми и дорогими) как с гастролями из города в город. А можно устраивать раз в полгода большой семинар, на который будут съезжаться от нескольких сотен до нескольких десятков тысяч человек, в зависимости от востребованности ваших продуктов и вашего экспертного статуса в нише.

На этих семинарах можно продавать премиум-продукты, премиум-коучинг, и Do_it_4_them-сервисы, в которых вы будете делать что-то за ваших клиентов на периодической основе.