Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Ведь это еще и очень эффектно — заявить что-нибудь вроде «я приехал в чужой город с долларом в кармане», развалившись в дорогущем кожаном кресле.

Помимо фактов из собственной биографии, отлично работают приводимые собеседником примеры из других источников. Они говорят о его деловой «эрудированности» и в итоге увеличивают привлекательность будущей книги. А открытые вопросы, начинающиеся со слов «когда?», «как?», «почему?», «зачем?» и т. п. — это всегда удачные вступительные аккорды для последующей «арии собеседника».

КАК ПРЕДСТАВИТЬ БУДУЩУЮ КНИГУ СОБЕСЕДНИКУ?

Действительно, немалую роль в привлечении человека к диалогу играет умение донести до него, ради чего, собственно, вы займете его время.

Книга вообще продукт многосторонний, и поэтому повернуть его нужной стороной к каждому конкретному собеседнику — важная задача.

Я бы в письме составил один-два простых абзаца вроде того: «Я пишу книгу на такую-то тему. Мне хотелось бы взглянуть на нее под таким-то углом. А вы как раз отлично подходите для примера как опытный человек. Можно взять у вас интервью? Если вы согласитесь, я с удовольствием включу ваши примеры и рассуждения в свою книгу. Как с вами потом можно будет связаться?»

Примечательно, что как только вы напишете первую книгу на основе интервью, поток желающих стать «примерами» резко увеличится. Будьте к этому готовы.

КАК ЛУЧШЕ МОТИВИРОВАТЬ ИНТЕРВЬЮЕРОВ НА ОТКРОВЕННОСТЬ? И ЧТО ИМ ОБЕЩАТЬ ЗА СОГЛАСИЕ ПОГОВОРИТЬ?

Как я уже говорил, главная и действительно стоящая мотивация для любого собеседника — это то, что его слова, его образ как эксперта будут размещены в вашей книге.

Кто не любит бесплатной рекламы?

Если же человек настолько «матерый», что капризничает и желает посмотреть, как вы будете его уговаривать, убедите его, что у вас есть много читателей.

Расскажите им, как вы будете распространять и освещать свою книгу.

Докажите, что после выхода книги к ним повалит народ за товарами и сервисами.

«Гуру» всегда заинтересованы в аудитории.

Кстати, поэтому они частенько дают телефонные интервью радиостанциям, будь то хоть радио «Утренний рассвет» где-нибудь в Пензе.

В Америке есть компании, которые организуют десятки, если не сотни, таких интервью. Примерно по 80 интервью в день. Человек просто снимает трубку и звонит подряд сначала в Калифорнию, потом в Нью-Йорк — и так далее. Мелкие станции разговаривают с ним, потому для них это источник качественного контента. А «гуру» — потому что для него это раскрутка.

Естественно, никто не платит ни с одной, ни с другой стороны. Только автор будущей книги, если таковая готовится.

КАК НАЙТИ ПРОДВИНУТОГО ЭКСПЕРТА? ПИСАТЬ ЛИ О ТАКИХ КНИГИ?

Мне ли вам рассказывать, что в Интернете можно найти практически все необходимые контакты. И совсем не обязательно быть для этого продвинутым сетевым серфером.

И повторяю, часто работает обычное написание письма или факс.

Вообще отличный вариант — это если вас порекомендует потенциальному собеседнику кто-то из ваших общих знакомых.

Цыганская почта всегда была одним из самых безотказных инструментов достижения цели.

Вспомните хоть историю или классику литературы. В дворянских кругах все деловые встречи вообще производились зачастую по предъявлении записки от «того самого.».

Сейчас ничего не изменилось, только приобрело более циничную формулировку — «связи».

Так что используйте свои связи.

Если таковых все-таки нет вообще, остается в лоб задать вопрос на профессиональном форуме.

Весомые в своей нише люди всегда откликнутся на грамотно сформулированное предложение.

СУЩЕСТВУЮТ ЛИ ЭТИЧЕСКИЕ РАМКИ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ИНТЕРВЬЮ?

Если профессионально себя вести, то категоричных рамок нет.

ЧТО ЛУЧШЕ — ИНТЕРВЬЮ ПО ПОЧТЕ, МЕССЕНДЖЕРУ, ТЕЛЕФОНУ ИЛИ ЛИЧНОЕ?

Личное — это идеальный вариант.

Но новичкам, еще ни разу не бравшим интервью, рекомендую начать с телефонного.

Общаясь таким образом, вы не будете напрягаться, потому что останетесь в родных условиях — в своём офисе или дома.

Это отличный «тренажер» делового общения, после которого затем куда спокойнее и гармоничнее выйдет личная встреча.

КАК ПРАВИЛЬНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИНТЕРВЬЮ?

У интервью может быть несколько вариантов применения.

Первый — это скомпилировать из него книгу. Тогда каждая из бесед будет представлена в виде отдельной главы.

Второй вариант — сделать из интервью самостоятельный инфопродукт. Например, аудиозапись, распространяемую с текстовой расшифровкой. Однако возможность использовать слова собеседника таким образом должна быть согласована с ним. Это касается уже оговоренной нами нелюбви людей к сюрпризам.

Поэтому желательно получить роспись человека на соглашении об применении интервью в коммерческих целях. Это уже чистой воды юриспруденция.