Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

КАК ВЕРНУТЬ КЛИЕНТА, ЕСЛИ ОН УШЕЛ ОТ ТЕБЯ К ТВОЕМУ СОБЕСЕДНИКУ, УВИДЕВ В НЕМ ПОСЛЕ ИНТЕРВЬЮ ЛУЧШЕГО ЭКСПЕРТА?

Это мало касается интервью, но я отвечу. Допустим, вы пишете на какую-то тему в своей нише и берёте интервью у 10 суперуспешных людей. Их телефоны, адреса, ссылки на сайты, естественно, помещаете в конце каждой главы. Читатели, которым понравились 1–3 главы, будут контактировать именно с теми, кто в этих главах и засветился.

Это палка о двух концах, и не надо этого бояться.

Если вы ассоциируетесь с такими успешными людьми, как ваши собеседники, то люди уже не будут оспаривать ваш статус эксперта и начнут тянуться к вам точно так же, как к этим «гуру».

ЧТО ЕСЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ ВНУТРЕННИЕ АСПЕКТЫ ТЕМЫ, А ДРУГОЙ ЧЕЛОВЕК — ВНЕШНИЕ? КАК ПОСТРОИТЬ СОАВТОРСТВО С НИМ?

Взаимное интервью — это вообще лучший из возможных форматов книги. Одна голова ведь хороша, а две. ну сами знаете.

Когда есть два человека, которые представляют каждый свою экспертизу, материал получается разносторонним, а поэтому намного более объективным.

Это очень важно, потому что далеко не всем сегодня удается остаться рассудительными и объективными.

А писать и говорить-то многие горазды!

Таким образом, ваш дуэт может составить книгу по алгоритму: первая часть — введение, вторая — видение одного автора, третья — виденье второго автора, а потом заключение и какие-то совместные выводы.

Продукт получится похожим на телепрограммы, а об удачности такого формата мы уже говорили. Почему многие смотрят всякие ток-шоу?

Потому что они занимательнее, чем если бы один человек сидел и бубнил. А чем ближе к популярному формату будет ваш продукт, тем больше он простимулирует продаж.

ЧТО ЕСЛИ ИНТЕРВЬЮ ПОЛУЧИЛОСЬ НЕУДАЧНЫМ?

Если разговор получится не из лучших, не переживайте и не убивайтесь, что вы бездарный «журналист». Просто не включайте этот диалог полностью в книгу.

Считайте, что ваш собеседник не прошел кастинг — и все.

Так, можно провести не 15–20 интервью и из них выбрать самые лучшие для книги.

Кстати, интересный прием — как раз говорить, что не каждый, с кем вы побеседуете, дойдёт до «финала», то есть до книги.

Тогда люди еще больше захотят попасть в ваш текст.

Запретный плод — он со времен Евы еще мотивирует, не так ли?

И описанный прием наверняка превратит вальяжно развалившегося в кресле босса в этакого внимательного и готового к «словесному прыжку» собеседника.

КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРИМЕРНЫЙ СПИСОК ВОПРОСОВ?

Он будет зависеть от цели вашей книги. Обычно список устаканивается после двух-трех первых разговоров.

ЧТО ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК, У КОТОРОГО БЕРЁШЬ ИНТЕРВЬЮ, НЕ ЖЕЛАЕТ ДЕЛИТЬСЯ ИНТЕРЕСНЫМИ СООБРАЖЕНИЯМИ, СПИСЫВАЯ ВСЕ НА КОММЕРЧЕСКУЮ ТАЙНУ?

Это уже, конечно, его право.

Но ведь ваше право не использовать его неинтересные отговорки в книге, не правда ли?

Так что и у вас есть козыри. У нас свободная страна, как-никак.

СКОЛЬКО ВОПРОСОВ ЗАДАВАТЬ?

Количество вопросов зависит от качества ответов.

Если вы спросите, когда собеседник начал работать, он ответит просто: «В 1962».

Мы же уяснили, что из него надо тянуть длинную нить разговора, а не жалкие обрывки.

Поэтому делайте вопросы такими, чтобы на них нельзя было ответить односложно.

С другой стороны, таких должно не более 5-10, иначе три часа времени вы раскусите как орешек и помчитесь дальше поверх графиков, что нежелательно.

КАК НАТОЛКНУТЬ ЧЕЛОВЕКА НА ИНТЕРЕСНЫЕ ПРИМЕРЫ И НЕОЖИДАННЫЕ МНЕНИЯ?

Да просто спросить его об этом!

Если вам нужно что-то продать, а вы не знаете, как, то просто спросите, что он думает по этому поводу? Что ему важно?

Что ему интересно?

А почему?

Наталкиваете его на размышления!

Пусть ваш разговор будет сочинением на заданную тему, а не скучным диктантом.

Прямые вопросы как раз стимулируют человека на разговор.

А если собеседник очень закрыт и не хочет ничего говорить, вы его и не разговорите скорей всего.

И не огорчайтесь: океан большой, ему всё равно, зачерпнёте ли вы из него ведром или чайной ложкой. Поэтому просто поворачивайтесь и берите интервью у другого человека.

ЧТО ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК СТЕСНЯЕТСЯ ДИКТОФОНА?

В течение первых пятнадцати минут разговора многие действительно чувствуют себя скованно. Но потом о диктофоне все-таки забывают, и это нормально.

Я бы советовал делать двойное интервью: сначала по телефону обсудить все важные аспекты предстоящего разговора, потом все это осмыслить и продолжить уже при личной встрече.

Тогда и диктофона бояться не станут.