Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

На этом этапе также может быть много негатива, если вы вдруг не захотите брать деньги у кого-то, кто вам неприятен. Но в этом и прелесть инфобизнеса: один может предложить свои деньги за информацию, а другой может от них из собственных соображений отказаться. Все зависит только от вашего желания и внутреннего плана: и количество клиентов, с которыми вы захотите и будете работать, и деньги, которые они будут вам платить за обучение.

ВОПРОС: Что должно быть в тренинге?

Тренинг должен выдавать то, что вы хотели бы дать. Он должен длиться не больше двух недель.

ВОПРОС: Можно ли продавать чужой продукт по лицензии?

Можно сделать другому автору коммерческое предложение, взять чужой продукт, перевести его и иметь процент с продаж. Американцы относятся к русским с большой настороженностью, поэтому лицензирование в вашей теме сразу же, сходу, будет скорее всего довольно проблематичным.

Но бизнес может быть очень успешным, если вы начнете вести свои тренинги, а потом уже как дополнительный продукт будете предлагать чужой продукт по лицензии. Автору продукта это будет интересно, потому что у вас уже есть рынок. Выйти на существующий рынок гораздо интереснее, чем помогать раскручивать несуществующий.

ВОПРОС: Можно ли выдавать на тренинге пошаговые инструкции?

Поскольку цели у разных тренингов разные, то и структуры могут быть очень разными. Структура должна соответствовать цели, к которой вы идете.

ВОПРОС: Что делать, если после прохождения бесплатного тренинга продажи у клиента не сильно увеличили?

Можно предложить забрать деньги всем желающим.

ВОПРОС: Можно ли сначала почитать материал по нише, а потом писать sales letter?

Материал по нише никогда не мешает. Но должен прийти день, когда нужно себе сказать «Я знаю достаточно». И нужно начинать разрабатывать тему.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Дописать sales letter, с помощью которого будет продаваться тренинг и инфопродукт (по блокам), и определиться с программой тренинга и информацией в нем.

Можно попробовать написать костяк отзывов, которые вы хотели бы видеть в своем sales letter.

ШАГ 9: ДЕТАЛИ ТРЕНИНГА

Тренинг можно и нужно разрабатывать только тогда, когда одностраничный вебсайт уже существует и с помощью него собрана база из как минимум 50 адресов. С этого момента необходимо прекратить запись людей в бесплатный тренинг и принимать остальных уже за плату. Стоимость тренинга можно сделать ниже, чем заявлено (например, сделать скидку с 297$ до 97$), но все равно это должны быть уже платные места.

На платных местах нельзя ощутимо заработать, но это поднимет ценность вашего бесплатного тренинга в глазах тех, кто уже записался. Возможно, на платный тренинг никто не запишется, потому что у вас еще нет в своей теме имени. Это нормально, потому что цель такого хода — не заработать, а остановить бесплатные регистрации и вытащить записавшихся людей на тренинг.

В тренинге обязательно необходимо аудио и возможность обратной связи с аудиторией. Должен быть механизм передачи аудио от вас вашим слушателям и текстовый чат, в котором участники тренинга смогут давать быстрый фидбэк и задавать вопросы.

На сегодняшний день у нас есть площадка для проведения Ваших вебинаров, которой Вы можете воспользоваться — www.webinar2.ru. Она дает как возможность аудио-вещания, так и текстового чата (который сохраняется на сервере) и автоматической записи Вашего каста в формате mp3.

Касты должны идти в прямом эфире под запись, чтобы по окончании очередного каста можно было выложить mp3 файл для участников тренинга. Это можно сделать на отдельном сайте, который может быть или запаролен, или виден только подписавшимся на тренинг.